茅臺1935批價跌破800，已出現嚴重“倒掛”！
6月21日，據財聯社消息，茅臺1935批發參考價跌破800元大關，部分經銷商批發價780元，已出現嚴重價格倒掛。在白酒界創下“兩年營收破百億”神話的茅臺1935，市場價卻一路跳水，不容樂觀。作爲茅臺酒千元價格帶核心單品，茅臺1935還能否穩住“身價”？
批發價跌破800，渠道價格混亂！
據酒價參考數據，茅臺1935批發參考價今日跌破800元/瓶大關，報780元/瓶，已經出現嚴重價格“倒掛”的情況。目前，茅臺1935採用合同量計劃內外有別的進貨模式。其中計劃內價格爲798元/瓶，計劃外價格爲1088元/瓶，渠道商具體進貨成本與計劃內外進貨量比例相關。如果渠道商計劃內外的合同量配比爲3:7，綜合測算下來，茅臺1935的打款價實際上達到1001元/瓶，因此部分渠道商的進貨成本是相當高的。按照780的批發價格，茅臺1935的計劃內與計劃外均已出現價格倒掛，部分進貨成本較高的渠道商出現“出貨即虧損”的現狀。此外，有酒商表示，當前茅臺1935的渠道價格較爲混亂，普遍在800-1000元/瓶不等。
一路高走的營收與跳水的酒價
2022年1月18日，茅臺1935正式上市。作爲茅臺集團千元價格帶產品核心佈局，茅臺1935一經發布便在行業內掀起軒然大波。自上市以來，茅臺集團一直非常重視茅臺1935的發展，從輿論造勢到價格調控，茅臺1935被茅臺集團寄予衆望。茅臺1935的發展也是不負衆望。2023年年末，茅臺1935如期交出了一份百億成績單，實現了百億級單品新徵程的目標。作爲一款新產品，茅臺1935僅用兩年時間便成功躋身百億創造奇蹟，讓其他白酒品牌望塵莫及。但一路高走的營收，卻並未能逆轉茅臺1935持續跳水的酒價，自上市以來，茅臺1935市場價已經歷多次“大起大落”。茅臺1935在剛上市時，市場行情價一路暴漲至近2000元，遠高出市場零售指導價1188元/瓶。在2022年整個行業動銷困難、市場低迷、衆多名酒價格倒掛的情況下，茅臺1935全年平均價格仍穩定在1300元左右，其價格可以說是相當堅挺。從2023年春節過後，茅臺1935的價格便呈現下滑趨勢，從1200元左右到1000元左右，再到如今的800-1000元不等，茅臺市場價不斷觸底。即便是茅臺旗下千元核心單品，同樣逃不過“價格倒掛”的命運。
茅臺1935價格下跌背後的原因
在消費下沉背景之下，穩價、去庫存已成爲行業大趨勢，目前白酒市場除飛天茅臺外，諸多名酒都存在“價格倒掛”現象。即便是飛天茅臺，在今年年後也迎來大幅價格下跌，曾經2800元一瓶的茅臺酒，行情價已來到2200。目前，白酒市場購買力下降，白酒的實際供應量超出預期。爲了消化庫存，不少酒商選擇低價賠錢甩賣。此次茅臺1935破價是經銷商爲了回籠資金、降低庫存風險的選擇。茅臺1935價格下跌並非偶然事件。近年來高端白酒的增速放緩，讓千元價格帶白酒市場競爭加劇，銷售壓力不斷增大，需要通過不斷調整產品價格來刺激市場需求、保持市場份額。業內專家表示，這既是市場供需關係調整的必然結果，也是白酒市場競爭日益激烈的體現。未來，隨着市場的不斷變化和消費者需求的多樣化，高端白酒市場的競爭格局還將繼續演變。
千元核心單品地位能否被動搖？
儘管目前茅臺1935價格體系在不斷跌價，但從整個千元級大單品產品來看，茅臺1935的價格體系目前仍然相對“健康”。目前絕大多數經銷商的供貨價依舊穩定在800-1000元之間。當下茅臺1935雖面臨價格倒掛的挑戰，但作爲茅臺的戰略性單品，茅臺1935的市場地位並未受到實質性影響。作爲一款高端白酒代表，茅臺1935僅上市兩年便已交出“百億成績單”，足以見得茅臺1935的市場地位。經過2年佈局，茅臺1935已經在全國範圍打開市場，吸引了大量消費者的關注與追捧。對於消費者而言，茅臺1935批價下跌爲其提供了更多的選擇空間。
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