酩見 | 茅臺會不會跌到1499？還有人喝茅臺嗎？

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每日播報茅臺報價

這次6月初開始的瘋狂跌價，有一個很明顯的現象：

外圍在恐慌，內行卻安之若素；

媒體在狂歡，經銷商穩如泰山。

當然，我們也加入了這場“狂歡”，但更多的是想要傳達理性的聲音：至少在目前，茅臺沒有跌的邏輯，也不能跌。茅臺也不是沒有調整過，漲漲跌跌很正常，對比現階段起伏巨大的其他消費品，茅臺算是相當穩的了。

說句真心話。茅臺好，才是你好我好大家好。

黃茅起義，吹起了這場跌價風暴

細數這場跌價風暴，是自黃牛而起，稱“黃茅起義”。

我們在此前的文章《茅臺酒價股價雙暴跌！收茅臺的“黃牛”公司紛紛跑路了》中，曾披露黃牛的一系列操作。

受到整體經濟影響，茅臺價格一直未見起色，倒貨竄貨的黃牛群體的利益長期得不到保障，早已萌生退意，這次更是“把事做絕”。直接開炮電商，稱“電商砸了他們的碗，他們也要砸了電商的鍋”，更有甚者捲款跑路，進一步加劇了渠道外圍的恐慌情緒。

一恐慌，就想要趕緊甩貨，特別是手上茅臺存量不多的小黃牛，虧著價也在出手，已經極大程度的擾亂了正常的市場節奏。

大環境的萎靡，招致風聲鶴唳。一時之間“茅臺不行了”“茅臺要跌到2000以下”等聲音此起彼伏，而事實上，在6月23日，茅臺散瓶確實也跌到了驚人的2100元!

一個月時間，從2750到2100，單瓶跌了650元，如果說這不是真實發生的，誰敢相信？

傳統經銷商穩盤，低於2500不賣
茅臺官方出手，7項調整迅速止跌

這次暴跌是不理性的，並非市場的崩潰，而是情緒的暴動。

兩個方面佐證：1、傳統經銷商都在按兵不動，低於2500不賣；2、茅臺官方一出手，酒價迅速調控。

如今在掛低價出貨的都是黃牛或是個人藏家，有配額的傳統經銷商在此前基本並未報價。而部分報價商家，也是“堅持散飛就是2500元/瓶，低於這個價不賣”。

即使是市場的價格不及預期，大家基本採取的都是“觀望”或者“等待”的態度；截至目前，沒有聽說主流商家有“甩貨”的行為。

傳統經銷商依然掌控了市場55%以上的茅臺，他們集體的變動才會影響到茅臺市場價的基本盤，如果只是外圍的情緒暴動，終將會隨著時間而平息。

其次，在23號跌到史無前例的2100元后，次日就迅速反彈，如今也是回漲到了2300元左右。因為茅臺官方終於出手了，正如此前酩閱文章《官方出手！茅臺取消12瓶大箱，暫停十五年、精品茅臺發貨。酒價將迎“報復性反彈”？》中提到，遏制住恐慌，就遏制住下跌。

茅臺官方前前後後有了一系列政策調控，總的來說有7項：

這一套組合拳下來，迅速止住了茅臺酒價瘋狂的跌勢，並在近日處於回漲的節奏中。

由此可見，茅臺還有很多措施可以調控酒價，要不要調？怎麼調？這是個權衡利弊的事兒，但不是一個沒有辦法的事兒。

當市場情緒重新迴歸平穩的時候，茅臺就還是那個茅臺。

之於業態：茅臺不能跌
之於供需：茅臺跌不了

»» 為什麼茅臺酒價不能大跌？

一、對於茅臺自身：沒有厚實底座，就是空中樓閣、無根之萍。

茅臺的市場價格與出廠價有1000+元/瓶的空間，品牌溢價支撐起了這個空間，養活了一整個渠道的商戶們，而這些商戶及相關產業獲利人就成為了茅臺的護城河。

茅臺能夠在中國擁有如此巨大的影響力，與他們的不斷宣傳有關係。

再大的品牌，如果不持續曝光，不維護好聲譽，崩塌也是很容易的事兒。前段時間就有很多人在唱衰茅臺了。如果茅臺官方任由外圍恐慌、底層崩塌，單獨靠其自銷，品牌力必然難以維持，甚至在心理落差下，茅臺還能不能穩坐酒業王座可能都是未知數。

畢竟，水能載舟，亦能覆舟。茅臺的市場底盤，需要穩固。

二、對於酒業而言：茅臺撐得住，其他酒企還能有飯吃；茅臺撐不住，其他酒企都要喝西北風。

茅臺，一直是酒業的風向標。茅臺跌價，代表著整個行業都不太景氣。

事實也的確如此，中國頭部的酒企如今幾乎都在倒掛，降價出售的酒商比比皆是，如今要辦一桌酒宴，比一年前那可是要便宜太多。

茅臺如果撐住價格，證明市場對白酒品牌的價值還是認可的，如若不然，白酒這個品類在商業消費中的權重或許都要再打個折扣。這對於酒業從業者，以及相關產業人員，可都不算什麼好消息，蛋糕小了，分的人還是這麼多，大家的日子可能都難過。

»» 撥開雲霧見光明，茅臺其實很穩定。

外行看熱鬧，內行看門道。在此前的文章《茅臺價格大動盪，對酒業有何影響？該不該恐慌？》我們分析過：至少在如今，茅臺還沒有大跌的邏輯。

不管中間渠道的矛盾如何激化，只需要看一個本質：供需。簡而言之，還有沒有人願意消費？還有多少人在喝茅臺？

雖然消費降級，但茅臺依然有韌性，哪個行業好哪個行業就喝茅臺。舊經濟萎靡了，新經濟站起來了；房地產圈喝得少了，網紅圈開始大肆消費了；集體大戶消費降級了，個體小戶也把茅臺酒端上了餐桌。歸根結底就是一個邏輯：不是茅臺的酒真的有多麼好喝，大家在喝的其實是茅臺所象徵的臉面。

茅臺，是公認的“中國酒王”、“白酒第一”，單單是這個名號就已然使其處於不敗之地，市場上很多人“非茅不喝”，求的也是一個“最”字。

這個“第一”，讓茅臺成為了中國企業的標杆、中國品牌的標杆、中國消費的標杆、中國市場的標杆、中國資本市場的標杆。茅臺如今，是誰都離不了，如若垮臺，大家對商業環境的信心或許也會跟著垮臺，不是茅臺本身有多重要，而是茅臺所象徵的意義實在不一樣。

懸在茅臺頭上的一把劍：擴產

丁雄軍在其任期內，大肆擴產，投資155.16億搞了“十四五”擴建。擴建完成後，茅臺產能從此前的5萬噸，將直奔8萬噸/年而去。多出這麼多茅臺，在消費降級的時代，究竟要賣給誰？

當茅臺不再稀缺，“名酒”變成“民酒”，何必再搶？憑什麼賣這麼貴？當需求跟不上供給的時候，不再神秘、不再稀缺的茅臺，是否會有走下神壇的風險？

那不擴產不就行了？或許老丁也不想擴產，但實在架不住“時間緊、任務重”啊。

“十四五”規劃裡，要讓茅臺做到世界五百強，至少要達到年銷2000億。從千億到1500億，茅臺用了三年，從1500億到2000億又要用多久？2025年前能實現嗎？

並且，2024年初，貴州工業首提“3533”目標。設定2027年白酒產業營收要達到3000億。意味著接下來的4年，白酒業還需增進1000億元。這千億裡面估計有一多半都得茅臺來承擔…

任務艱鉅，老丁一邊提價，一邊擴產，一邊大開新品。趕鴨子上架，難吶！

如果沒有繁重的任務在身，步步為營，讓茅臺的大躍進緩緩腳步，可能更有利於後續的增長生態。只是老丁沒時間了，老張又是否能創造逆勢增長的奇蹟呢？

總而言之，茅臺的“黑色六月”或許即將迎來尾聲。

在傳統經銷商的堅定穩盤，以及茅臺官方出手的7項調整之下，這場由黃牛甩貨引發的外圍風暴也即將平息。茅臺有他不能跌的邏輯，內核依舊穩定，因為茅臺品牌力依舊強盛，茅臺的消費端也並未消減太多。

茅臺雖然很難回到曾經的天價，但也跌不到1499，中國的消費市場還沒那麼糟糕。這次的跌價是一輪正常的調整，將外圍炒家調整出去，留下的是一大批穩定堅挺的“茅粉”。至少在業內共識：風雨鏗鏘，可見彩虹。

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