茅臺飛天領銜、系列產品跟進,一週上漲近百元,酒商怎麼看?
茅臺中國白酒龍頭地位沒有改變,
社交工具屬性沒有改變,
品牌、品質、團隊建設、市場營銷沒有改變。
6月29日,今日酒價顯示,當日53度500mL原箱飛天茅臺價格達2550元/瓶,相比前日上漲20元。同日,53度500mL精品茅臺每瓶價格上漲90元;53度500mL十五年茅臺價格與前日儘管持平,其價格一週也有數十元上漲。
這意味着,近一週時間之內,以飛天茅臺爲首,精品和十五年茅臺跟隨,茅臺系列產品價格普遍上漲數十元,個別產品價格上漲100餘元。
6月23日,茅臺出臺“取消12瓶裝飛天茅臺市場投放,取消飛天茅臺的開箱政策,部分區域15年陳年茅臺酒和精品茅臺將暫停發貨。”調控政策,茅臺價格隨即企穩。
政策出臺一週後,在飛天茅臺引領下,茅臺系列產品每瓶價格上漲近百元,酒商認爲是什麼原因,背後推手何在?
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一線調研:兩取消、兩暫停,茅臺出手組合拳,經銷商怎麼看?
連漲3天,部分酒商惜售,茅臺價格回暖
鄭州百榮商城被譽爲白酒“風向標”。在這裏經營多年的酒商靳松豪透露,近幾天,53度500mL飛天茅臺原箱價格達到了2560元/瓶,一週之內上漲了100多元。在其引領下,價格一度出現下跌的茅臺金王子、貴州大麴80年代,每箱酒價也上升了50元。
靳松豪表示,受此影響,有百榮商城酒商改變低價出貨策略,放慢出貨節奏選擇觀望。
京糖國酒博物館館長餘洪山表示,近一週飛天茅臺價格回暖上漲,帶動系列產品上漲,很多產品上漲100元-200元,這很可能是前期下跌過快,買家進場產生的反彈。
多位廣州和深圳酒商分析,受6月23日廠家調控政策影響,本週飛天茅臺、精品茅臺、十五年茅臺價格出現普漲,每瓶漲幅在100元左右,連定製產品香溢五洲也出現價格回升,部分中間商接到訂單後找上游拿貨,上游已經相應調整價格,或者控制發貨節奏,過去降價銷售現象得到很大控制。
由此可見,本次以飛天茅臺爲代表的價格回暖,已經傳遞到系列產品,這表明6月23日茅臺出臺的調整政策,被市場消化吸收,開始顯現效果。
對於此次飛天茅臺價格回暖的原因,多位酒商分析,這是市場信心恢復的體現。
南京莊鼎老酒收藏館相關負責人表示,受大環境和中間商拋貨影響,前一段時間飛天茅臺價格連續下跌,經營者信心受到衝擊,心理預期改變,恐慌情緒影響價格判斷,廠家政策出臺傳遞了明確信號,市場情緒逐步恢復正常,此次回暖屬於超跌反彈,表明市場已經趨於理性。
在安徽阜陽市酒業協會祕書長鄭清飛看來,近期飛天茅臺帶領茅臺系列產品價格回暖,主要是經銷商信心提振的結果。
鄭清飛分析,受諸多因素影響,2024年經銷商經營較爲困難,特別是以收酒爲主、庫存較大的中間商,資金壓力不小。近期茅臺調控政策出臺,對市場信心提振非常明顯,部分中間商看到廠家出手開始惜售,還有的酒商根據經驗,認爲下跌過猛後會產生反彈,快進快出進行市場操作,酒價因此出現上漲。
對於茅臺酒價格走勢,多位酒商向雲酒頭條表示,市場經歷前一段恐慌拋售,酒商已經相對理性,市場快速下跌可能性很小,目前價格出現上攻,就是明顯信號。
另一方面,6月-8月屬於白酒淡季,受季節和消費需求影響,部分中間商出貨較慢,資金壓力偏大,不排除個別人套現可能,這是行業規律。
8月以後白酒逐漸進入旺季,消費場景和頻率明顯增加,茅臺作爲白酒龍頭的地位沒有改變,社交工具屬性沒有改變,公司品牌、品質、團隊建設、市場營銷也沒有改變。屆時,茅臺酒價格很可能再度上攻。
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