在投資人的眼裡,今天的世界是什麼樣子的?
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我是一名商業顧問。每當企業來找我的時候,往往意味着他們遇到了問題。與水深火熱的企業見多之後,看待問題,不免會多些悲觀,影響判斷。如果說,諮詢公司像ICU,專門幫助企業救命,治病。那麼,投資公司就像產房,專門幫助企業出生,長大。所以,我會經常請教一些投資人,用他們的樂觀,來校準商業顧問的悲觀。李豐老師,是中國最著名的少壯派的投資人之一。他是峯瑞資本創始合夥人,從事早期投資十六年,專注於科技、消費和醫療領域,投中過三頓半、清陶能源、晶泰科技、炎明生物、B站、宜信、Coinbase等著名標的,過去五年連續入選福布斯中國最佳創投人一百強。即使是在投資人之中,李豐老師對於現象和規律的思考、洞察能力,也是少見的。
今天的我們,可能也在經歷類似的週期
請問,你看過《繁花》嗎?還記得“汪小姐”這個角色嗎?上世紀90年代,上海。起初,汪小姐在國企做外貿業務員,因爲同事陷害,被調到了倉庫上班。雖然之後又把她調了回來,但她還是氣不過,辭去了工作,選擇下海創業。之前在國企,負責外貿指標,誰見了她都得稱一句“汪小姐”。可現在,壓根就沒人買賬。好不容易有了一個沃爾瑪牛仔褲的大單子,可競爭對手聯繫到了江浙滬一帶的廠家,全都不接她的單。左等右等,眼看最後期限要到了,她想去深圳找廠家。可去了櫃檯一看,去深圳的機票,也都被對手買走了。沒辦法,汪小姐只好自己開車,千辛萬苦到了深圳,之前聯繫的廠子,又已經要做別人的貨了。不得已,她只好加價,工廠才答應生產,把這個單子做了下來。94年之前的中國,有匯率雙軌制。官方,有個牌價。在“黑市”,也有個牌價。比如,在北京的友誼商店,好東西都能買到,但需要拿外匯券買。
而汪小姐的這一單生意,就正好趕上了匯率並軌的新政策。官方的牌價和“黑市”的牌價,雙軌合二爲一。於是,人民幣匯價從1美元兌5塊多人民幣,調整爲1美元兌8塊多人民幣。美元相當於“更值錢了”。汪小姐做沃爾瑪這個單子,本來是虧的。但是,因爲匯率並軌,用美元結算,她就能在匯率差裏,擠出利潤。當然,汪小姐的故事,也許是虛構的。但那個90年代,卻是一個特殊的真實存在。在那個真實存在裏,我們面臨着不少挑戰。比如,受亞洲金融危機影響,出口急轉直下,產能過剩。國企改制,大量職工下崗。財政部第一次發行超長期特別國債,向老百姓借錢。但寒冷背後,也蘊藏着莫大的機會。比如,逐步放開外貿經營權,一些新興的B2B平臺才得以發展,比如阿里巴巴。又比如,取消福利分房,推廣住房商品化,也爲後來房地產的發展,打下了基礎。這兩年的經濟環境,看似寒冷,但一些政策所釋放出來的信號背後,可能也藏着不少機會。比如,從去年底到今年,我們開放了兩批單方面免籤的國家名單。又比如,陸續開放金融、能源和電信領域的外資限制。服務業對外開放試點,還設置在了首都北京,值得一提的是,金融是重中之重,北京在持續擴大金融業改革開放。有的時候,從不同維度看看過去,也許就能幫助你更好地理解今天的現狀,甚至找到未來的機會。
從火熱到理智,從悅人到悅己
囤貨?先不了吧。有多少用多少。用不着的,先不買。要麼,寧願買的少一點,貴一點,也要用的持久。要麼,直奔最低價,用到壞掉。買之前,還要多平臺搜索信息,比對價格,確認自己沒有當“冤大頭”。我們的消費,正在變得越來越理智。而這也對投資端造成了不小影響,大家都變得謹慎了不少。上一段火熱的“消費”,就發生在不算太遠的2020年-2021年。那幾年,凍幹咖啡、水果麥片、盲盒、低度酒……一個個聽起來有點陌生的名詞,越來越多地出現在我們面前。完美日記、泡泡瑪特、元氣森林、三頓半,等等等等。諸多消費品牌,也一夜之間出圈,被大家耳熟能詳。爲什麼會這樣?爲什麼短短几年的時間裏,消費就從“火熱”走向了“理智”?簡單來說,就是:當時,消費者花在媒體上的時間和注意力,出現了巨大的爆發。短視頻作爲新的展現形式,快速崛起。短視頻平臺帶來的流量紅利,加上疫情居家,需要囤貨,這幾個因素,共同促成了流量端的變化。誰能把短視頻這種媒體的形態用好,影響用戶決策,誰就能獲得增長。所以,憑藉新媒介與新渠道的紅利,一大批新消費品牌,迅速崛起。新渠道的紅利,幾乎見頂。人們的預期有了變化,消費的理念,也完全不同。用李豐老師的兩個詞,來形容目前的主流消費理念,就是:理性,悅己。如果說過去的消費目的,是讓別人看到我喫了什麼、用了什麼、玩了什麼。那麼今天的消費目的,就是讓自己感到高興、值得。比如,旅遊的火爆。比如,演唱會的人山人海。甚至,奢侈品銷售增長,二手奢侈品的交易反而下降。所以,一旦今天的品牌回答不好“爲什麼你賣這個價格”,和“爲什麼我要選你”這兩個問題,就會被淘汰。
有科技含量,面向新需求,全球化發展
是啊。未來呢?在未來,什麼樣的企業,會活得更好?什麼樣的企業,會更有機會?像一隻老鷹,自由地翱翔在空中,高山,白雲,湖泊,草原,從你眼前掠過……想想就愜意。但有家公司,真的幫人實現了這個夢想。它叫做:影石Insta360。2017年,它發佈了一期全景視頻,把自家產品綁在了老鷹的身上。於是在視頻裏,你就可以清楚地看到,老鷹在飛翔中,四周360°的景色。後來,隨着產品迭代,Insta360也會陸續用新款相機,跟着老鷹飛上一次,給觀衆帶來最新的畫面。![](https://img1.headline01.com/images/bc/95/bc95e5b1b68db1d96f0b38579bf00a11ed8bda6e.jpg?wx_fmt=png&from=appmsg)
(圖片來自於B站,影石Insta360賬號發佈視頻截圖)而最早綁在老鷹身上的相機,就是影石Insta360的第一款爆品——Nano。它是當時全世界最小的360°全景相機,能獨立使用,也能插在手機上使用,特別方便。上市短短几周,就成爲了無數戶外達人、旅行博主的心頭好。圍繞“運動、全景、VR”幾個關鍵詞,開發諸多產品線後,影石Insta360迅速成爲全景運動影像領域的第一梯隊。2022年,影石的營收超過20億。並且,它還是首款入駐蘋果直營店的全景相機類產品。影石Insta360,就是典型的,符合李豐老師的3個關鍵詞的企業。首先,它不僅是消費品公司,也是科技公司。軟硬件結合,一方面捕捉運動影像,另一方面,還要快速進行圖像剪輯和拼接。同時,它又選擇了戶外運動,這個近幾年本就大火的場景,切入了“全景運動相機”這個小衆品類。此外,Insta360,還有個挺特別的點:它在剛剛起步的時候,就進入了國外市場。而很多消費品牌,都是先在國內有了成績,再進軍國外。比如,智能樂器。你能想象有的架子鼓,只是一對鼓槌和一個腳踏板嗎?你舉起鼓槌,腳踩腳踏板,再配合APP或音箱,在空氣中模擬敲擊架子鼓,它就能發出相應的鼓聲。又比如,智能健身設備。利用電機的阻力,模仿配重的重力,精準控制重量。當你舉不動的時候,它還能自動把阻力減小,不會造成運動損傷。有科技含量,面向新需求,全球化發展。有這3個特徵的企業,在未來可能就會有更大的發展機會。尤其是全球化發展。因爲,一個國家的經濟發展到一定體量,產能上升到一定地步,想要再上一層樓,全球化就幾乎是必然的選擇。而說到全球化,我們可能就不得不提到兩個經常作爲“參照物”的國家。
總有機遇,會出現在你的面前
但是,在這兩個主題裏,尤其是在新技術的競爭裏,我們會有優勢嗎?在美國全球化的過程中,大量的中低端製造業,勞動密集型產業,被轉移到了海外。這就帶來了一個問題:新技術出現之後,就很難在本土找到工業、製造業的應用場景。互聯網在美國的應用,主要提高了金融、娛樂和媒體三個應用方向的效率。
所以,你會看到今天,很多無線互聯網的應用,比如無線支付,美國還不如中國。就是因爲,相對缺乏應用場景。產業鏈越長越全,數字化程度越高,計算和算法能力在產業裏找到應用的可能性,才越大。
人工智能想要應用到各行各業,需要基於大量數據。而數據的積累,又離不開產業的數字化。如果某個產業的產業鏈太長,別說是相關的場景數據不太好採集,就連換個部件都可能會非常麻煩。比如新能源汽車和智能機器人。如果是在國際市場,產業鏈很遠,要更改個電機,可能要來回郵寄,一兩個月都不一定搞定。但在中國,你去長三角珠三角一帶,一兩天就能完事。很多人說,今天的日本,可能就是20年後的中國。尤其是在中國也出現老齡少子化的現象之後,很多人都在擔心,中國會不會像日本一樣,被老齡少子化影響經濟。在李豐老師看來,日本之所以會出現經濟發展相對停滯的情況,其實還有一個非常重要的外部干擾因素。如果,今天的人民幣,確定要在明年升值一倍,你會做點什麼?我想,很多人得知這件事之後,可能立馬就會去炒外匯。想辦法把手裏的所有錢,都換成人民幣,或者購買“人民幣計價資產”。比如,趕緊在上海買房子。等人民幣升值之後,再想辦法把房子,賣給想要在上海定居的人。這就是在可預期的本幣升值幅度基礎上,產生的投機行爲。而《廣場協定》帶來的最直接的結果,就是從1985年到1987年,日元對美元大幅升值。所以,這也同樣造成了大量的,由於本幣升值,而產生的投機行爲。而投機行爲,最終都要撤出去,造成泡沫破裂。因爲它的目的是短期獲利。所以,本幣的突然升值,也不見得全是好事。因爲,雖然短期來看,本幣升值了,意味着購買力提升。但壞處,就是外貿的競爭力下降,以及投機行爲所導致的泡沫破裂。所以,只要經濟持續保持增長,就不會進入日本現在的狀態。一個,是利用好長產業鏈和本國龐大的消費市場,做好全球化。因爲,在科技和數字化的加持下,服務業也會有更高的附加值。所以,雖然今天中國的經濟情況,非常複雜,複雜到難以想象。只不過,這扇機遇的大門,會在洞察商業本質的人面前敞開,而在閉着眼睛往前衝的人面前緊閉。![](https://img1.headline01.com/images/b5/9b/b59bfe27da2330defe7bbd747a5203cef72f595c.jpg?wx_fmt=other&from=appmsg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp)
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我看到了很多科技的變化,看到了很多未來可能發生的事情,也因此有了非常大的信心。聊到最後,李豐老師的一句話,讓我印象特別深刻。他說:對我這種積極樂觀的人來說,最大的挑戰,是永遠要翻開悲觀的一面。
因爲,可能有一些理由,是他們想到而你不知道的。而這些理由和原因的背後,可能就藏着非常重要的信息。媒體推送給你的,都是你想看的內容,但他們卻不一定對你有用,甚至不一定是真實的。但是,想要洞察複雜背後的真相,捕捉到可能存在的一絲機會,嘗試多角度的思考,可能又是必須的。所以,你還是要想盡一切辦法,打破信息繭房。去看一些你不一定喜歡,也不一定認同的東西。比如,站在歷史的角度,看過去發生了什麼。又比如,試着看整個經濟體的發展,而不是受限在某個產業。經濟結構、金融擾動,甚至還有戰爭和地區衝突,這些因素,都給本就複雜的時代,更覆上了層層迷霧。*文章爲李豐獨立觀點,僅供參考。
參考資料:
1、深度思考:1990年代末的轉型,對當下有何啓示?(國金宏觀·趙偉團隊)
2、從315,看2024的中國消費趨勢
3、2020年,國潮新消費的萬億流動盛宴
4、全球市佔率超40%,Insta360在海外如何“大膽整活”
https://zhuanlan.zhihu.com/p/644290795
5、影石7週年:Think Bold,放膽向前
https://news.insta360.com/ying-shi-7zhou-nian-think-bold-fang-dan-xiang-qian-2/
6、中華人民共和國2023年國民經濟和社會發展統計公報
https://www.stats.gov.cn/sj/zxfb/202402/t20240228_1947915.html
7、日本房價下跌始末,廣場協議真的是一場陰謀嗎?
https://zhuanlan.zhihu.com/p/188405224
8、財經觀察:日本應對《廣場協議》的教訓和經驗
http://www.xinhuanet.com/world/2018-08/17/c_1123285026.htm
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觀點 / 李豐 主筆 / 景九 編輯 / 二蔓 版面 / 黃靜 這是劉潤公衆號的第2264篇原創文章
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