設計院破局之路！
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編輯|還是叫XX吧
來源|粉絲投稿
我一直認爲行業的發展靠頂層，而變革來自你我之間。
寫了那麼多設計院的故事，我也在思考，當下的設計行業，還有路可走嗎？
頂層在幾年前給的答案如下：
1.搞總承包，成爲有國際競爭力的工程公司；
2.搞全過程諮詢，延伸產業鏈，提高毛利潤；
3.搞全民經營，由技術密集轉變成勞動密集+服務業。
在這樣的思路下，的確造就了一批“越來越強”的巨無霸。
但畫圖匠的生活，卻好似愈發得水深火熱。
強如電建華東院，照樣湧現出一批“老子從華東院辭職了”的代表。
不是給的不夠多，而是付出與收穫確實沒有性價比。
這裏的收穫，不單單指收入，還有尊重和未來。
那麼，設計行業該如何破局？
除了轉行，畫圖匠又該如何改變內卷的現狀?
帶着類似的問題，我跑了很多地方，珠三角、京津冀還有蘇南和蘇北，有幸和多位讀者進行了線下交流。
大家的想法出奇的一致：
大型項目上，沿襲蘇聯那套模式，依託大院向前衝。
小型、微型、碎片化項目中，打破信息差，讓行業迴歸服務業本質，實現業主與設計之間的雙向選擇。
如此這般，才能讓設計師的地位迴歸正軌。
這其中，有一位清華畢業的讀者，已經開始嘗試打破行業桎梏，打造讓設計扁平化的平臺——共點建築。
在與他交流的過程中，我獲益頗多。
今天僅以此文，歸納總結大家的智慧，提出我對設計行業破局之路的看法。
風起青萍之末，顛覆行業，希望從此開始！
一、卷得要死
身處設計院，時時刻刻都能感受到“卷”。
這是自上而下的，領導們卷項目，員工們卷證書。
在蛋糕日益縮小的當下，設計院也好、畫圖匠也罷，習慣性得把行業的壓力轉嫁到自身。
似乎只有壓榨自己，方能找到出路。
捫心自問，看這篇文章的你，是否有過一段時間，只有不停學習考證，才能讓焦慮迷茫的自己有些許心安（說中的記得自覺點贊）。
而註冊證，更像是自己給自己畫的餅，必須得有，但不知何時（如何）能喫到。
至於設計院。
去年，堂堂市政八大院之一的某綜甲院，爲了500萬的項目，不惜串標。
營收百億級別的設計院，盯着500萬的項目，在違法的邊緣瘋狂試探。
損人不利己。
曾經高高在上的大院，早就不顧形象，向“下沉市場”張開了血盆大口。
基於此，設計行業的破局之路，一定要滿足如下兩個條件：
1.切實提高畫圖匠的收入
勞有所獲，積累的項目經驗應當與收入成正比，回到越老越喫香的正軌；
2.規範市場
打破信息差，杜絕大院擾亂秩序，讓小業主（項目）找到最適配的設計院（師）。
而這，正是共點建築希望實現的：
二、虧得底掉
如果只要捲了，就能掙錢，那還不至於說行業是畸形的。
當下設計行業的痛點在於，畫圖匠起早貪黑氪圖紙，年底產值一算還是負的！
這就涉及到了設計院經營的成本管控。
4月份，我曾提到如雷貫耳的上海Tj設計院降薪，當時投稿人說起該院人均產值僅僅50萬。
這一說法，引起了評論區的熱烈討論。
很多沒在大院裏的讀者無法理解，人均產值50萬，老闆不應該掙得盆滿鉢滿嗎？
誠然只看畫圖本身，人工成本就是唯一的開支。
如果畫圖匠一人就是設計院，產值50萬，就意味着收入50萬。
可一套上設計院的外衣，50萬還得賠本。
維護資質需要花錢；維護甲方需要花錢；辦公樓需要花錢；請保潔需要花錢......
這就又回到了第一條：“卷得要死”。
那些規模龐大，各項管理開支高昂的大院，卷500萬的設計項目還要串標。
就算中了，做到年底，一算產值，畫圖匠又是“負薪酬”。
越幹越多，越掙越少，成了當下設計行業的縮影。
而要打破這種趨勢，只能撇開這些巨無霸，打破信息差，實現項目體量與設計院規模的適配。
這正是共點建築在做的事：
三、迴歸技術
屁股決定腦袋，希冀既得利益者去改變行業，只會在讓他掙到更多錢的道路上越走越遠。
在現行體制下走到院長寶座的大師們，關注仕途恐怕多過經營。
更不要說他們的位置早就侷限了思路。
跳出中國，以早就度過土木陣痛期的發達國家設計行業發展爲例。
項目碎片化、精細化、定製化，設計高端化、自由化、個性化是大勢所趨。
這在國內，其實也初見端倪。
以大型項目爲例：
前文提到了華東院，誠然，他們在營業額、利潤方面所向披靡。
但工程公司化、全民經營體制下，能夠搞技術、願意搞技術的人越來越少。
很多高大上的項目在華東院拿下後，迅速拆分並分包給其他小院。
行業內看不慣又搞不過他們的設計院嘲諷華東院是皮包公司。
但人家就是靠着這樣的體制，越做越大。
本質上，華東院也是在做一個平臺，所有的項目放到這個平臺上，給出一個價格，由適配的設計院去做。
如果把這個平臺做得範圍更大，更細分一些，就是共點建築希望要做的事。
1. 中小型設計院能夠找到適配自己體量的項目；
2. 大型設計院也不會貪多嚼不爛，爲了營業額，做一些不得不虧本的買賣；
3. 有餘力、有經驗的設計師，能夠在平臺上找到自己適配的項目，掙點外快，也進一步降低設計院的成本。
真正得做到將設計行業扁平化和項目信息透明化，實現了業主（項目）與設計院（設計師）的雙向選擇。
至於小型項目：
我認爲未來這一塊的市場蛋糕很大，也是諸位更能夠大顯身手的地方。
上文提到，設計項目未來的發展會是碎片化、個性化。
在人民極度富裕的發達國家，基礎設施建設已然陳舊，但人民對美好生活的嚮往真切反應到了私人住宅上。
去年，我看過一篇設計豹分享的文章。
一位在北京從事建築設計多年的大師，辭職創業了，面向的市場就是京津冀和江浙滬富裕農村的私人建築設計需求。
建築師負責整個項目的設計、施工過程，掙多掙少，全看個人本事。
當然，這樣的轉變對於個人能力的要求會很高，設計師不單要負責房屋的建築設計，還得保證最後的工程質量。
錢，沒那麼好掙，但也確實掙得多。
迴歸到本文主題：
我認爲這樣的個性化服務，對於老闆創業是好的，但對於畫圖匠工作幸福感的提升，還差點意思。
上週，和羣裏創業的讀者閒聊。
他提出，未來普通人創業，還是得做服務業，成本低、風險可控、利潤率足夠高。
迴歸到設計行業的變革，我認爲也應當迴歸服務業的本質。
以設計（技術）爲龍頭，不斷提升服務附加值，才能改變畫圖匠的社會地位，扭轉設計低微的姿態。
這在當下的設計院中，是不可能實現的，因爲設計院領導層執行的策略是卷、舔、跪。
但當設計行業開始變革，項目開始碎片化、個性化後，這種境況也許就能改變。
華東院將中標的大項目分包給中小設計院是項目碎片化的一種形式。
將中小項目進一步分解，分專業找到適配的靈活就業設計師，將是這種模式發展的極致。
而這，對於有能力、有經驗，卻苦於設計院拖累的工程師們，就是絕佳的提升收入的機會。
當這樣的平臺被建立起來時，設計又將回歸技術，有能力有經驗的人，會得到更多的業主青睞。
故，身懷絕技，卻苦於沒有發揮舞臺的你，何不點擊下方圖片，註冊共點，創造更多的價值呢？
四、小結
我認爲，設計行業的未來是扁平化、平臺化的。
設計作爲一種產品，撇開經銷商（設計院），依託於信息共享平臺，做到定製化、個性化將是大趨勢。
當個人、小業主的需求不斷增長，行業的未來不再只有動輒幾十上百億的巨無霸，更靈動、更特色的設計需求將會湧現。
而那時，經歷過衆多項目洗禮的設計師們，才真正到了“越老越喫香”的時刻。
共點建築的願景，就是要實現設計行業的變革。
打破死循環，讓設計迴歸正軌，讓技術重獲尊重！
如果你想增加自己的收入；如果你想推動行業的變革；如果你想推翻高高在上的吸血鬼們。
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風起青萍之末，顛覆行業，也許就此開始！
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不求立刻改變行業，能幫助大家增加些許收入就好。
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