董明珠：不是我要刻意當“網紅”

“我相信，來到現場的各位，都是真切關心和支持格力的人。最近珠海一直陰雨綿綿，因爲你們的到來，今天是難得的晴天。”董明珠的這個開場白，迎來了現場熱烈的掌聲。

6月28日，格力電器2023年度股東大會如期舉行。格力電器董事長兼總裁董明珠現場回應了投資者們關切的分紅持續性、渠道變革必要性、銅價上漲帶來的影響，以及公司國際化進程等問題。

分紅決心不動搖 渠道改革初有成形

會上，董明珠明確地說：“格力是一個負責的企業，我們爭取每年分紅的決心不會動搖，這也是格力交給每一位股東的承諾與‘定心丸’。”

自1996年上市至2023年（含分紅預案），格力電器累計分紅總金額超過1500億元。董明珠談到，股東不能苛刻要求公司賺多少分多少，分完了企業後面的發展怎麼辦？“我們不能忘記‘晴帶雨傘，飽帶乾糧’，企業的持續性發展和股東的利益，格力都要維護。”

與此同時，成立了33年的格力電器，在2023年交出了最好的“成績單”，公司2023年度實現營業總收入2050.18億元，同比增長7.82%；歸母淨利潤290.17億元，同比增長18.41%。

“這歸根結底是格力近10年，堅定自主創業的發展道路。”董明珠在現場打趣道，“很多人總會認爲我是一個網紅，但不是我要刻意當‘網紅’，而是格力的產品深入人心。如果格力的產品不好，我能成爲網紅麼？正是擁有強大的技術支撐，格力才能贏得市場。”

值得關注的是，近年來，格力電器的新零售變革一直備受社會各界關注。董明珠也用“與自己較勁”的比喻，再次揭示了她自己的決心。“我們曾經的渠道方式可能是成功的，但是隨着市場的發展，‘共贏’的課題已經擺在面前。格力要通過深化渠道改革實現利益更大化，就要輻射到真正的終端經銷商。這是格力深化渠道改革的一個重要原因。”

記者在現場看到，此前履新的格力電器銷售總監盧陸羣也在場下的第一排列席。董明珠介紹完這位新晉的改革能手後講到，如今是大數據時代，讓線下的店從線上也成長起來，這是格力始終在思考的問題。現在通過改革已經初有成形，但是還要繼續再變。“我相信，這些改革努力最終能給市場帶來變革、給消費者帶來便利、給企業創造最大利益、給經銷商增加安全，這是格力變革的目的所在。”

告別“貼牌” 拒絕“鋁換銅”

記者梳理發現，2023年，格力電器已銷往190多個國家和地區，海外業務實現營業收入249.04億元，佔總營收比例爲12.21%，同比增長7.02%，自主品牌佔比近70%。

“國際化方面，格力將會在未來有怎樣的佈局？”大會現場不時有股東提及格力國際化進程的問題。對此，董明珠表示：“格力的出口過去依靠‘貼牌’，但近幾年已經發生根本性的變化。現在格力出口的基本都是自己的產品，同時，經過近年來的培育，在國際市場上，格力自主品牌的佔有率也越來越高。格力今年的國際化依然會向前。”

現場另一個受到關注的熱點，是今年銅價一度漲到88000元/噸，達到歷史新高，而空調的一些核心部件比如冷凝器和蒸發器要使用銅，不少投資者關心銅價上漲會對格力的利潤產生影響。

“事實上，我們瞭解到，現在已經有部分空調企業開始用鋁代替銅作爲原材料。目前來看，如果採用鋁來替代，它的耐久性和穩定性現在不敢保證。所以，在沒有百分之百的把握之前，格力就絕對不會使用鋁代銅。”在董明珠的視角中，質量永遠是第一個考量標準，而不是把成本擺在第一位。在質量同等的條件下，格力纔可以考慮成本問題。今年銅的漲價對格力有壓力，但要想做一個好的企業，就要對國家負責、對股民負責，同時也要對員工負責。

在股東大會現場，董明珠演講的PPT不時出現“誠信”二字，“對股民講誠信，對消費者講誠信，對社會講誠信”。也一如她在大會剛開始時提到的——“誠信和坦率始終是格力的底色與底氣”。