“韓國米哈遊”7月上市，金亨泰：連勝3款、我們擁有遊戲成功的DNA
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在6月中旬，應韓國監管部門要求（Shift Up方面表示是“自願”），修改上市申報材料後。近日，Shift Up在韓國首爾舉辦了IPO新聞發佈會，宣佈公司將於7月正式上市，並透露了該公司未來的業務戰略和願景。
從左到右：Shift Up 首席財務官 안재우、首席執行官 金亨泰、首席戰略官 민경립、CBO 유준석
作爲韓國人自己的“米哈遊”，Shift Up此次上市可謂萬衆期待，畢竟一切順利的話，Shift Up很快就能成爲，自2021年成功在韓國上市的KRAFTON之後，又一個估值達到萬億韓元的韓國上市遊戲公司。
當然此次上市對於Shift Up而言，重要性也不言而喻。根據Shift Up CEO金亨泰5月21日提交證券報告時的發言，Shift Up本次IPO徵集到的資金將用於建設公司已有項目的IP，以及新項目《Project Witches（暫定名稱）》的開發。據悉《Project Witches》是一款“次時代3A二次元遊戲”，計劃將於2027年後發佈。
根據韓媒報道，Shift Up此次上市發行的股份總數爲725萬股，每股預期發行價爲47000~60000韓元，發行規模爲4350億韓元（約合23億元），處於公開發行價格區間的上限。上市計劃於7月進行，6月27日前，通過機構投資者需求預測最終確定公開發行價格，7月2日、3日舉行普通投資者認購。
在此次IPO新聞發佈會上，ShiftUp CEO金亨泰表示，“Shift Up在過去十年中開發了三款遊戲，每款遊戲都得到了全球市場用戶的認可。我們擁有使遊戲成功的DNA，我們相信我們未來將開發的遊戲也將延續這一成功的DNA。”
而此次發佈會給GameLook留下極深印象的是，ShiftUp研發的極致效率，金亨泰表示：“以銷量破百萬的《星刃》爲例，與其他一般3A遊戲相比，該項目的開發週期大概只有2/3、人力成本只有1/3、總開發成本也只有1/3。”
“目前ShiftUp正在以開發者爲中心的企業文化中，通過提高開發效率，迅速將高質量的遊戲推向市場。上市後，我們將加強我們的開發能力以增強公司的競爭力，並以此爲基礎，成長爲一家能夠繼續其’成功’的公司。”
《劍星》預計銷量破百萬，產品IP化已保持增長勢頭
上市前的發佈會，Shift Up自然首先要展示公司目前的產品和實力，以證明自己是一個有潛力的投資對象。而目前Shift Up旗下仍在活躍的兩款產品：《勝利女神：Nikke》以及PS5遊戲《劍星》，自然是發佈會開場的重點。
“《勝利女神：NIKKE》是一款將TPS遊戲和收藏RPG元素與二次元類型相結合的遊戲，並因其高質量的圖形、故事情節和定期的大規模內容更新而廣受歡迎。它在亞洲和北美市場的表現尤爲出色。”
“《劍星》則是一款在PS5平臺上發佈的動作冒險遊戲，特點是優秀的動作要素和高質量的3D美術。憑藉卓越的質量，它在美國、英國、加拿大和日本等 8 個國家的銷量（亞馬遜渠道）排名第一。其上線後的累計銷量估計已超過100萬份。作爲我們面向全球市場的主要IP，其第一步是順利的。”Shift Up的CFO 안재우如此介紹道。
而基於這兩款產品上線後不錯的表現，Shift Up也進一步總結了目前公司核心的三大投資價值要素，分別是：
1、“Nikke”以及“劍星”兩大處於產品生命週期前中期階段的熱門遊戲IP
2、全球性的多平臺遊戲研發能力
3、以金泰亨爲代表的能力卓越的開發團隊
首先產品方面，根據Shift Up的招股書，《勝利女神：妮姬》2023年的收入達1635億韓元（8.68億人民幣），同比增長196%，佔全公司營收的97%，同年Shift Up的營收也達1686億韓元（8.96億人民幣），同比增長155.2%。
至於《劍星》，Shift Up的招股書上則只記錄了公司從索尼方面收到到最終分成後金額，“ 4 月份爲 63 億韓元，5 月份爲 157 億韓元”，累計220億韓元，約合1.15億元人民幣。
值得一提的是，根據Shift Up的說法，除了《劍星》這一上線了主機平臺的單機遊戲，《勝利女神：Nikke》在上線PC平臺後，其遊戲表現也有不錯的提升。目前PC平臺上體驗遊戲的玩家已經佔到了《勝利女神：Nikke》DAU的33%，並且平均遊戲時間相比手機平臺，也從15-30分鐘提升到了1個小時。
對於兩款產品當下的表現，Shift Up自然信心十足，“《勝利女神：Nikke》依舊保持增長勢頭，最近的1.5週年慶典版本，它在谷歌和蘋果的全球主要市場銷售排名中排名第一。”
“就像二次元賽道的《原神》《FGO》、主機動作遊戲領域的《最終幻想》和《戰神》系列，無論是《勝利女神：Nikke》還是《劍星》的成功都不會是短期的，而是能夠長期保持IP影響力的”，Shift Up解釋道。
這裏需要補充一點，雖然僅按照普通的平臺和開發商3：7分成計算，《劍星》的收入水平似乎對不上Shift Up生成的遊戲百萬套銷量這一數字，但在《劍星》項目上，索尼還是遊戲的發行商，還要負擔遊戲的營銷成本，因此除了上線前的一筆價格不明的代理金，以及索尼爲了讓遊戲限時獨佔PS平臺付出的“獨佔費”外，此時Shift Up是不可能拿到遊戲70%的銷售額的。
作爲參考，騰訊與Shift Up就《勝利女神：Nikke》的發行合作，Shift Up能獲得的，是在平臺抽成後，他們再與騰訊按照大約1：3的比例進行抽成（最終Shift Up大約只能拿到17%的流水）。考慮到索尼自己就是平臺方，《劍星》項目上Shift Up能夠獲得帶走的銷售額比例自然要高於17%。
而對於兩大IP的未來，除了遊戲本身的內容更新和延伸，Shift Up還計劃通過“與其他遊戲的IP合作、推出電視劇、電影和動畫等可視化媒體，以各種方式擴大IP本身的影響力。”
特別是《劍星》，金亨泰在羣訪環節如此說道，“《劍星》項目的目標不是利潤最大化，而是創造一個高價值的IP，我們已經將微交易等用戶可能拒絕的各種內容降到最低，以確保該產品在形成全球用戶羣的過程中的IP化，我認爲這是可以實現的。”
積極使用AI降低成本，專注研發業務
而在產品之上，正如Shift Up總結的，其面向全球市場的多平臺遊戲研發能力，以及優秀的團隊，也是目前公司核心的競爭力。
而對於這一部分，在此次IPO新聞發佈會上，Shift Up則將重點放在了“降本增效（不是裁員）”以及今年全球各大公司發佈會上必須出現的單詞“AI”這兩點上。
Shift Up表示，“從下一個產品（Project Witches）的開發開始，Shift Up將應用AI技術，計劃提高項目開發效率並加快生產過程。公司計劃優化從概念化階段到前期製作階段再到後期製作階段的每個開發流程，以低成本快速將高質量的遊戲推向市場。”
一直以來，Shift Up的“開發效率”其實都是相當高的，至少人效上，Shift Up的表現一直不錯。
就比如，根據公司招股書的數據，目前《勝利女神：妮姬》團隊142人，考慮到將進軍新地區（中國），計劃陸續招募20名新員工，2025年將擴展到160多人。作爲參考，米哈遊的《絕區零》，根據此前官方數據，遊戲團隊目前的人數已經達到了400人。
雖然兩款遊戲在美術等表現和遊戲規模上有一定差距，由此帶來的內容更新需求也是天差地別，但《勝利女神：妮姬》1/3的團隊規模能夠實現如此優秀的商業表現，不得不說表現相當不賴。
類似的還有《星刃》，官方透露此前該產品的團隊只有98人，對於一個3A單機遊戲來說，這一規模也相當小，尚不清楚Shift Up外包了多少開發工作。在此次發佈會上，金亨泰也表示“以《星刃》爲例，與其他一般3A遊戲相比，該項目的開發週期大概只有2/3、人力成本只有1/3、總開發成本也只有1/3。”
如今引入AI技術，金亨泰表示：“這是一種在’重複性工作’過程中高效開發遊戲的方法，而開發人員在開發中期也不是一直都在進行創造性工作。”
當然，在媒體問答環節，金亨泰承諾，“需要明確的是，我們不會在‘用戶的最終結果’階段使用人工智能。爲了以防萬一有誤會，《勝利女神：NIKKE》和《Stellar Blade》項目從未使用過AI。”
而在增效這一大話題下，除了AI，Shift Up還補充道，“公司目前還可以通過與頂級遊戲發行商（這裏值得肯定是騰訊和索尼）合作，利用它們的發行技術和質量控制支持來提高遊戲質量。”
這一點其實與當下很多中小遊戲研發商的態度不同，包括《博德之門3》的開發商拉瑞安，也都在不同場合明確表達了拋棄發行商的態度。
對於當下業內脫離發行商的趨勢，金亨泰表示：“我們希望專注於製作最好的遊戲，並將其提供給我們的合作伙伴。在中短期內，我認爲最好的方法是專注於研發並與最好的合作伙伴合作。從長遠來看，我們可以建立我們的發行能力。但這不是一個立竿見影的計劃。”
值得一提的是，既然金亨泰主動談及了合作伙伴以及與發行商的合作（其中自然包括騰訊），也有韓媒好奇，持股35%的騰訊與Shift Up，未來的戰略關係會如何發展？
對此Shift Up回應道：“雖然騰訊擁有公司大量股份，但 Shift Up的管理層是完全獨立的。我們決策的制定也將符合股東的最佳利益。我還想解釋一下，ShiftUp和騰訊非常友好。作爲遊戲的開發者和發行商，二者的職能其實相輔相成，因此我們將能夠在未來繼續保持良好的夥伴關係。”
結語：
作爲韓國下一個萬億韓元估值的遊戲公司、韓國少有的不依賴MMO，主動出擊二次元和主機市場的“爭氣廠”，網友和玩家口中的“韓國米哈遊”，在GameLook看來，Shift Up近幾年的表現其實確實擔得上其身上這一系列的光環。
通過《勝利女神：Nikke》和《劍星》成功開拓了二次元和主機遊戲領域，Shift Up就已經展示了其強大的研發能力和市場洞察力。金亨泰在發佈會上表示的一些觀點，比如利用AI技術提高開發效率，重視IP長期價值，而非短期利潤，在GameLook看來Shift Up也有潛力在行業樹立一個新的標杆。
而如果我們以米哈遊的發家史做類比，目前能很清晰地看出，Shift Up正處於米哈遊《崩壞3》發佈後的階段，甚至《崩壞3》當時的收入與現在的《勝利女神：Nikke》也相當相似。同樣的，Shift Up目前正在籌備資金，準備打造二遊市場下一代的《原神》，並嘗試通過熱門作品，打響Shift Up這一品牌，在全球遊戲市場的影響力。
當然今年包括《劍星》的上線，以及Shift Up成功上市等事件也正在標誌着，Shift Up正在走上與米哈遊有所區別的道路，比如Shift Up結合公司目前的情況，選擇更加依賴發行商，對於AI技術，Shift Up也以一種更加公開、透明的態度表達了自身的立場，在產品佈局上也不只侷限於服務型產品，積極嘗試更多元的產品佈局等。
未來，隨着《Project Witches》的推進和更多IP的開發，GameLook希望看到，Shift Up或許可以在自己的道路上繼續引領行業潮流，成爲全球遊戲市場上的重要一員。
當然作爲中國媒體，除了期待Shift Up在未來的表現，GameLook其實也很好奇，Shift Up未來會如何處理，該公司一系列產品最典型的“賣肉”這一特點，在中國市場官方層面寸步難行的問題。
要知道Shift未來無論是提供中國特供版本，還是主動進行全年齡化轉型，或許都會惹惱一部分玩家，但中國市場又是全球遊戲市場相當重要的組成部分，沒有中國市場何談全球化。
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