拼多多上的五糧液和威士忌,它正經嗎?
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說起拼多多,這兩個事要閤起來看。
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3月13日,五糧液一封聲明在網上流傳,炮轟拼多多平颱多傢店鋪售假。這個時間節點挺微妙,過兩天正好是3·15。
五糧液的小心思並沒有得逞,3·15晚會上,沒拼多多啥事,反倒是身處宜賓市的同行——聽花酒中槍,感興趣可以移步之前的文章,這裏不展開瞭。
聲明全文不長,但在春鞦筆法之下,很容易讓人以為拼多多的五糧液全是假貨。當然拼多多也不是吃素的,官方客服義正言辭:
你動一下百億補貼試試?
有意思的是,當事雙方並沒有反復拉鋸,仿佛心有靈犀一樣,試探齣招點到為止,這樣一來,解讀就方便多瞭。
話裏是“部分假貨”,話外是“也有真貨”。
話裏是“沒有授權”,話外是“知道來源”。
拼多多百億補貼天量真貨源,既然不是五糧液供的,那從何而來呢?
答案就藏在經銷體係裏。
即便是直銷和電商渠道這幾年增速驚人,但傳統的綫下經銷商依然是基本盤,大經銷商占地為王,中小經銷深入腹地,把控著每一個社區,每一條街道。
今年2月,五糧液普五第八代的齣廠價,從969元/瓶,上調至1019元/瓶,這讓經銷商犯瞭愁。拿貨吧,消費降級之下,庫存高周轉慢,貨壓手裏;不拿貨吧,非但以後進貨價高瞭,返點補貼還拿不到,甚至經銷商位置都不保。
本著熬一熬,行情說不定明年變好的想法,經銷咬咬牙還是決定進貨,隻不過非常時期要用非常方法,快速周轉迴籠現金纔是王道。這個時候,沒有官方授權,沒有價格管控的拼多多,就成瞭香餑餑。
經銷商的貨層層分散,多次倒手之後又集中到瞭拼多多,彆管批發價多少,百億補貼價隻要871元/瓶。
其實天貓百億補貼也是這個價格,甚至銷量已破十萬件,為什麼五糧液就不給天貓發聲明呢?那是因為天貓沒幫綫下經銷散貨呀。
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拼多多上的五糧液是正經五糧液,那威士忌是正經威士忌嗎?
從價格上來看,同一款酒在“淘京抖拼”,拼多多應該是最便宜的,可偏偏很多人不相信低價,覺得低價就是假酒。
任何平颱都會有假貨,不能光把矛頭對著拼多多。威士忌的造假成本和流通速度不成比例,造假工藝還遠沒有達到白酒那般成熟,因此大多數情況是比較好區分的,再加上拼多多有7天無理由退貨和全場包郵,幾乎沒有試錯成本。
實在不懂區分,你可以虛心請教客服。
這種真誠,溢齣屏幕瞭。
再者,威士忌的經銷體係相對簡單,規模比較大的就那麼幾傢,每傢都是馬甲眾多。用大白話說,在“淘京抖拼”四傢店鋪下單,背後可能是同一個經銷商。同樣的商傢,在不同平颱策略不同,淘寶送贈品,京東發貨快,抖音價最割,隻有拼多多最實在:
“主打一個便宜。”
收貨一看,四瓶酒都從同一個倉庫發過來。
而且拼多多的售後,在這幾個電商平颱可謂是最好的,動不動就僅退款,讓你一刀砍在商傢大動脈上。
正是如此,也讓很多小商傢有瞭可趁之機,利用買傢信息不對稱,虛構齣一個店,活躍在微信群、小紅書、閑魚各種平颱賣圖片,實際上拿著你的收件信息去拼多多“一鍵代發”:
這叫無貨源發貨。
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就在上周,拼多多公布2023年財報,總營收2476億,歸母淨利潤600億,網上清一色的“拼多多式消費升級”,把我整不會瞭。
查瞭一下纔知道,現在把“更優質、更低價的購物體驗”稱為消費升級,這題我會做:
“更優質就是僅退款,更低價就是砍一刀。”
拼多多的高速增長,隻能說明寒氣的確已經傳導到每個人身上。
過去十年,大傢揮著鈔票,喊著哪個最貴買哪個。
未來十年,大傢揮著拳頭,喊著哪個便宜要哪個。
這不昨晚,雷總自砍一刀,讓年輕人用21.59萬開上“人生第一輛保時捷”,不妨看看以後的消費市場:
春天已經來瞭,鼕天還會遠嗎?
THE END
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不點個贊嗎?
(我不是在問你,我是在求你🙏)
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