白富美們最愛的奔馳,只要20萬了
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“再不努力,就只能開BBA了。”
這句調侃從寶馬i3跌破20萬元,奧迪A4L裸車價進入1字頭時代,再到奔馳腰斬式大降價,正一步步成爲現實。
七折虎五折豹,連降十萬奔馳C。誰也想不到,合資車“降價賣慘換銷量”的把戲,居然會輪到奔馳。
01奔馳價格腰斬
車市價格戰再掀波瀾,如果說之前是“7級地震”的話,現在完全可以用“10級毀滅性大地震”來形容。
連一向高冷的奔馳,也被捲入其中,更坐實了“豪車價格崩盤”的傳聞。
“失望,買的沒兩年,奔馳C200L,當時落地37萬,現在落地只要20多萬,傷害了本車主的心”,在看到奔馳等豪華車降價的消息後,一位奔馳車主吐槽道。
奔馳C以往是中產企業中高管和小資白領們的最愛,降價潮之下,快要淪爲小城街車。奔字頭面子上過得去,看起來也挺優雅,幾乎成了縣城體制內低調“大小姐”們的購車首選。
以奔馳C200L爲例,這款車的指導價從33.48萬元降至20.27萬元,降價幅度接近40%。此外,奔馳的純電動SUV車型EQB 260的降價來得更猛烈一些,從35.20萬元降至17.60萬元,幾乎打了五折。
網友稱,“這已經不能稱其爲降價促銷,而是清倉跑路的節奏了。”
率先“撿漏”BBA的人們,已經忙着在小紅書等社交平臺曬作業:已購車的車主們分享着自己“抄底”的心得,持幣待購者打探着自己地區的底價。
一位在蘇州轄區縣城生活的網友隨手拍了上班路上的豪車們:“別說BBA,保時捷都快成街車了,太捲了。”
而看着首頁頻頻出現“挑戰奔馳C最低價”、“奔馳C歷史最低價”等熱搜詞,這讓在2023年剛剛購車的老車主們直呼自己成了“大冤種”,“感覺每天心都在滴血”。
從2023年年底開始,豪車降價的消息就越發頻繁,如今更是直接殺到“一字頭”:寶馬i3裸車價17萬起,奧迪A4入門版僅需19萬多,奔馳A200L的裸車價已經跌到16萬,而作爲銷量前排兵的C級車,奔馳C260L時尚的價格也跌到了二十多萬。
奔馳大降價的背後,正是國外豪華車在國產新能源汽車衝擊下所折射出的銷量困境。從銷量和營收、利潤方面均呈現下滑態勢的財報就可窺見一斑。
今年一季度,奔馳全球累計銷量爲56.84萬輛,同比下降6%。其中,純電動汽車銷量爲5.05萬輛,同比下滑9%。在中國市場,奔馳乘用車的銷量爲16.89萬輛,同比下滑11.6%。
BBA的豪華車光環似乎正在成爲昨日舊夢。
豪華車銷量暴跌,落到經銷商頭上,就更不輕鬆了。
▲圖源:奔馳微博
03大降價背後
傳統豪華車大幅度降價其實是一個連鎖反應:經濟不振了,消費者自然收緊錢袋子,或者去選擇量大管飽的國產新能源。
新能源銷量大漲,傳統豪華車銷量下跌,導致經銷商積壓庫存,再疊加品牌自身戰略調整,如發佈新車、擴大市場份額等動作,老款車不得已降價促銷。
而新一輪降價又會帶來消費者觀望情緒,繼續刺激經銷商降價,最終才導致傳統豪華車品牌動輒十幾二十幾萬的集體價格跳水。
大品牌尚且如此,普通合資車型就慘了,面臨着越來越多客戶的流失,還要受到新能汽車的強勢擠壓,日子變得愈加艱難。
▲圖源:奔馳微博
所以就有了中產神話破滅,BBA們價格大跳水。豪華品牌們不得不低下高貴的頭顱,以價換量。
更值得注意的是,價格戰帶來的另一個重大問題就是成本陷阱,車企過於追求降本增效,在產品和質檢等方面縮減開支,進入質量下降,銷量下滑的惡性循環。
現實中,部分豪華車車型的質量問題確實是在經受考驗。
以奔馳E級、C級、GLC SUV爲例。國產之後,奔馳官方將幾款車型的部分材料由鋁合金,更換成鋼材,也就是業界俗稱的“鋁換鋼”,口號是“降低中國消費者維修成本”,卻被曝屢屢出現“斷軸門”。
2019年奔馳宣佈召回29萬輛奔馳E級轎車,召回原因就是“減震器前叉斷裂”,這給奔馳車主留下了濃重的陰影。
04慢一步覺醒的奔馳
種種跡象表明,只靠經銷商降價,恐怕並沒有多少讓利空間了,降價也不一定能換到銷量,長期來看還可能會損害品牌的高端形象,無異於飲鴆止渴。
想要繼續維繫其高端、豪華的品牌調性,還得靠產品力崛起纔有新故事可言。
爲了緊跟國內車市的腳步,奔馳也在努力扭轉局面,加碼電動和智駕就是其中重要的一環。
早在2021年,梅賽德斯-奔馳就宣佈了“全面電動”戰略,在產品上提出了“油電雙行”、“聚集豪華”的打法。
近日,奔馳還被媒體曝出將搭載英偉達的Orin芯片,以及由Momenta提供的不依賴高精地圖的高階智駕方案,用來實現城區導航輔助駕駛功能。
Momenta提供的這套高階智駕方案,是奔馳首次採用國內智駕供應商的解決方案。
智能駕駛是未來趨勢早已成爲行業共識,中國是全球最大的新能源市場,中國市場的智能駕駛領域發展得要比其他市場更爲激進,財大氣粗的奔馳捨得在這方面下功夫更是情理之中。
奔馳與Momenta合作,除了說明看中國產供應商的實力之外,還代表了品牌亟需進入中國市場的慾望。
中國汽車市場正在完成從品牌導向到價值導向的過渡,越來越多的消費者不再認可傳統豪華品牌的溢價,BBA也不再是面子的代名詞。
“不少認可新能源汽車的消費者是‘80後’‘90後’,他們對BBA的品牌忠誠度並不高。”在不少消費者心中,新能源汽車像特斯拉、比亞迪這樣的品牌技術更好,品牌也更有分量,BBA即使是打折不一定能打動這樣的消費者。
快一步覺醒的年輕人們將更多的目光投向問界、特斯拉、理想、蔚來、比亞迪,這些車標不再只是意味着“我有錢有地位”,更重要的潛臺詞是:我有眼光有眼界。
世界是平的,認知仍有時差。