攜程花 10 億推新品牌“非常旅遊”，說要面向中產階級

攜程最近推出了一個面向中高端市場的新品牌“非常旅遊”，提供高品質旅遊產品（以攜程體系內的 5 鑽、4 鑽產品為主，不走低價團路線），同時低於市場價 10%-30%。

為此，攜程將投入 10 億元用於在各大城市投入度假產品促銷。

“非常旅遊”將目標用戶設定為中國超過一億的中產階層。這和攜程此前在機票、酒店業務上的中高端定位也是一致的。

“我們發現，中國主流的中產階層的旅遊消費水平和觀念在全面升級，但是他們找不到適合的旅遊度假產品：市場充斥著低質低價、同質化產品；而一些高端旅遊產品針對高收入富裕群體，因為價格加高、渠道有限，無法規模化普及到一般中產階層。”攜程旅遊事業部 CMO 施聿耑告訴《好奇心日報》。

但在定位“中高端”的同時，攜程還說要低於市場價，這就免不了要先燒一輪錢了。

攜程為這個項目投入了 10 億元，近一半是用在產品價格補貼上。

但“非常旅遊”將是一個長期項目，施聿耑稱，除了補貼，攜程還將通過規模化採購、集中買斷、旅行社讓利、銀行旅遊局合作等方式壓縮成本，一直保持價格比同類產品低 10%-30%。

根據艾瑞諮詢發佈的《2016 年中國在線旅遊度假市場研究報告》，2015 年中國在線度假市場規模達 700.7 億，同比增長 56.1%。攜程以 21% 的份額排在首位。

儘管攜程強調自己“在中高端旅遊市場沒有直接的競爭對手”，但從這一輪營銷的力度上看，攜程對途牛、同程擅長的二三線市場虎視眈眈。

10 億元的另一半將投入在營銷上，除了北上廣深，還包括成都、武漢、南京、杭州、重慶等二三線城市。

“非常旅遊的一個重要目標是，提升二三線城市的在線旅遊滲透率和攜程旅遊品牌的知名度，以達到上海這類一線城市的水平。”施聿耑稱，目前全國旅行社市場的在線滲透率在 20% 左右，但二三線城市還非常低，這其中存在著極大的機會。

儘管攜程稱希望發起“價值戰”而非“價格戰”，但中高端旅遊市場顯然是各家都不願放棄的一塊肥肉。現在攜程這個老大動手了，新一輪的爭奪還會遠嗎？