年輕律師別偷懶，寫文章真能帶來優質客戶
編者按：
近期，很多年輕的律師同行問我各種各樣的問題，尤其是與律師職業選擇、工作方法、職業方向、發展思路、合夥人成長等方面的問題，我覺得很有價值，抽空在“小紅書”平臺做過一些簡單的分享，由於字數限制，我儘量每天抽出半小時精雕細琢在1000字以內完成一個小話題的表達。集腋成裘，竟然陸續有了幾十篇小文章，先分享給大家。如果大家還關心其他問題，也請留言給我，我爭取陸續回答編髮。感謝關注。
通過專業且真誠的文字來打動人的能力，能讓我們得到超額回報。對文字運用的把握，瞭解人性並洞察人心，還包括對傳播學的理解，這些對我們寫出打動人心的文章都很有幫助。
寫什麼樣的文章讓人一看到就想打開，打開以後就覺得不錯，看後就想留下來，也有一些技巧。比如，作爲律師寫專業文章，一般不要讓讀者看出作者年齡和性別。我五年前講寫作培訓課，要求最起碼像一個35歲以上的男人。今天我就會要求說像一個40歲以上的男人，且要能打動50歲以上老男人。因爲，他們是核心資源的擁有者，也是最優質的潛在客戶。
我剛獨立時，也跟很多年輕同行一樣，也曾想方設法去認識所謂潛在客戶，但成交率和客單價都很低，這個過程帶來了很多焦慮和苦悶，堅持高質量寫作半年後，終於突破。現分享幾個案例：
第一個，客戶因看了我一篇文章深深被打動，他是一個大公司的董事長，他安排下屬跟我聯繫，我對接發現他們工作非常規範，我知道這次來優質客戶了。我們做了充分的準備，請客戶按照我提供的清單準備好材料，我們研究明確方案後再見面。客戶專程來京，用兩天時間跟我深入反覆交流後委託，這也是我獨立後第一筆較大的收入。
第二個，五十多歲的老闆，看我文章多年，在我不到35歲時，以爲我是他的同齡人。反覆聯繫我，說一定要來北京將一個重要的法律需求委託給我。他來京住律所旁邊酒店，我用半天時間把他的法律問題了解分析清楚，並提出了很好的解決方案建議。爲表誠意，他讓我正常報價，說不管收費多少都接受。我又再花了半天時間，單獨就委託的事項及後續工作安排跟他作了詳細的交流和溝通。他果然沒有食言，當天簽約並當場支付了一大筆律師費。
第三個，五十多歲的企業老闆。當時他深陷一個重要法律危機中，我一篇傳播甚廣的文章，看得他老淚縱橫，熱淚盈眶。我專程前往去看望他，被案件折磨滿頭白髮的他，在見到我的那一瞬間，抱着我痛哭流涕，他說我終於見到你了，你的文章深深打動了我，案件有了解脫的機會和解決的希望。後通過我們努力，確實客觀上給他全面解除了危機，解決了問題。作爲律師，在這個過程中我們提供了很好的有價值的服務，回報也非常可觀。
我說這些，是想鼓勵年輕同行們，在移動互聯網時代，堅持用高質量輸出，一定會有高價值回報，要找準方向、努力、堅持、總結、覆盤，就會提高並收穫。
延伸閱讀
李舒律師：回憶我的父親
李舒律師：一個法律人的武俠迷夢
李舒律師：我爲什麼選擇法律這職業？
法客帝國：如何在一年多時間就聚合了數十萬法律人?
新年獻辭：要自由，纔能有幸福；要勇敢，纔能有自由
● 李舒律師：學法律，做律師還有前途嗎？
● 李舒律師：女律師確實比男律師艱難
● 李舒律師：律師行業沒有壟斷，每個人都有機會
● 李舒律師：做法務還是律師，選擇沒那麼困難
● 李舒律師：年輕律師，如何選入行師傅？
● 李舒律師：年輕律師要聽勸，彆着急鬧獨立
● 李舒律師：年輕律師想獨立，三條建議供參考
● 李舒律師：剛獨立的律師，如何確定業務領域？
● 李舒律師：聊聊律師的真實收入
● 李舒律師：性格內向，能做好律師嗎？
● 李舒律師：年輕律師別誤會, 不喝酒應酬也有優質客戶
