遊戲變現收入增長50%+，這家平臺抓住了IAA遊戲增長新動力

伴隨着移動互聯網市場流量增長放緩，在存量競爭加劇的大環境之下，增長已成爲IAA遊戲開發者關注的核心重點，不論是尋找新的增長機會點、新的品類賽道，還是在現有產品基礎上做好存量經營、提升IAA產品變現ARPU，IAA遊戲開發者一直都在不斷尋找行業增長的突破口。

基於這一背景，爲幫助開發者在激烈的市場競爭中脫穎而出，OPPO廣告聯盟近日在廣州落地了【無限增長營遊戲站】活動，面向IAA遊戲開發者分享了他們在遊戲商業增長這一話題下的解題思路。

·OPPO廣告聯盟IAA規模逐步提升，機會與挑戰並存

羅斯基注意到，雖然當前整體互聯網進入滯漲階段，但OPPO廣告聯盟整體IAA規模卻呈現出穩步回升的趨勢，年同比增長達50%。特別是在遊戲APP和小遊戲領域，買量變現收入年同比增長分別高達70%和150%，顯示出行業的強勁增長勢頭。

但回暖的背後，仍然伴隨着增長的焦慮。對於大多數開發者而言，在佈局IAA產品時，快速抓住流量紅利、實現用戶量級快速增長，是產品取得成功的關鍵。但從開發者調研發現，流量競爭加劇、增長起量難、增長成本高，是開發者當前面臨的主要痛點。

·獲新增長路徑 ,定製化方案護航開發者增長

這些困擾開發者的增長痛點，也正是OPPO廣告聯盟所關注的。針對不同類別遊戲開發者的不同痛點，OPPO廣告聯盟提供了定製化的解決方案，助力開發者逐個擊破難點、分類突破增長。

1）遊戲APP增長：打破不良循環，探索新流量資源

一直以來，終端生態都是遊戲APP獲量的主要渠道。但是隨着買量投放競爭加劇，遊戲APP獲量也逐漸面臨着冷啓動通過率降低、回收變差的情況。與此同時，基於IAA行業的獨特性，IAA媒體變現近半的預算也都來源於IAA廣告主，這種高度的自循環，導致了整體IAA買量成本逐漸升高。

爲幫助遊戲APP打破不良循環的增長現狀，OPPO廣告聯盟提出了“買量+聯運雙增長引擎”的策略：

在傳統買量的增長路徑上，針對冷啓動困難、新品探索難的情況，OPPO廣告聯盟優化了廣告流量池的分配機制，提升新廣告探索流量池的配額，讓新廣告能夠得到更多流量，快速度過冷啓動期。與此同時，配合OPPO廣告針對變現定製的ROI1&7模型，開發者能夠更好識別優質用戶，延長變現生命週期。

在買量之外，提升遊戲APP用戶自然量增長也是OPPO廣告聯盟的另一重要考量方向。爲此，OPPO廣告聯盟提出了【廣告聯運】策略，針對優質遊戲APP開發者，平臺開放OS全場景資源，主動幫助開發者進行程序化或者非標資源獲量，從而幫助開發者獲得自然量的增長。從平臺分享的案例中可以看到，某遊戲開發者通過廣告聯運，實現了活躍用戶數5%的提升。

通過在OPPO終端生態內買量+自然量的雙重增長，最大化利用OS生態資源，OPPO廣告聯盟得以幫助開發者拓展更多優質用戶。

但不止於此，在OPPO自有生態資源獲量之外，OPPO廣告聯盟注意到遊戲APP第三方渠道獲量還有非常大的潛力空間。針對這一機會點，平臺優化了三方渠道APP買量下載轉化鏈路，配置後，從廣告點擊到安裝完成，從原本的5個步驟精簡爲3步，免去中間確認環節，大大提升了轉化效率。

2）小遊戲增長：多重能力加持，提升買量變現效率

隨着行業內小遊戲生態的不斷完善，小遊戲賽道已成爲當前遊戲行業關注的焦點，近期的一組行業數據爲我們揭示了IAA小遊戲領域的巨大潛力：2024年第一季度，IAA小遊戲以驚人的速度發展，月活用戶高達5億，預示着2024年全年其商業總體量有望突破100億大關，小遊戲已經成爲廣大開發者的必爭之地。

在OPPO終端生態下，小遊戲也呈現欣欣向榮的發展趨勢。數據顯示，當前OS生態內小遊戲月活躍用戶數超過5000萬。接入OPPO廣告聯盟的小遊戲在一年內實現了60%的數量增長，開發者變現流水增長了15%。

然而，在小遊戲生態繁榮發展的同時，開發者同樣面臨增長上的困難：小遊戲開發者往往同時擁有非常多款遊戲，但廣告投放的流程卻非常繁瑣，這也導致小遊戲投放運營成本大，對應買變循環的效率也比較低。

爲了解決這些問題，OPPO廣告聯盟提出了智能化自動化投變循環的解決方案，來提升買量-變現-歸因各個環節的效率。在買量階段，通過AIGC能力和變現ROI1 模型提升素材生產及用戶轉化效率；在變現階段，通過智能化廣告模板優選，幫助開發者實現廣告呈現最優，提升CTR；在歸因環節，打通買變數據，實時反哺投放模型優化。

通過這一系列舉措，OPPO廣告聯盟能夠幫助小遊戲開發者大大提升在OPPO終端生態內的買量變現循環效率，降低運營成本。

與此同時，爲了解決小遊在三方渠道上因爲轉化鏈路長和投放工具不完善的原因導致的買量探索成本高的問題，OPPO廣告聯盟在廣告樣式、轉化鏈路、投放組件、數據回傳等方面，爲開發者提供了一系列工具及能力，加速買變循環，提升整體小遊戲買變效率。從過往的案例中可以看到，小遊戲開發者通過相關策略，實現ROI 超過140%，並且在ROI穩定大於1的情況下，變現收入規模擴大了5倍。

總結來說，OPPO廣告聯盟從增長視角出發，爲遊戲行業提供廣告買量、聯運獲量、下載鏈路賦能等全鏈路支持，確保開發者能夠實現更好的增長。

·從增長到經營，實現遊戲生態繁榮長效發展

羅斯基認爲，一款能跑出來的IAA遊戲必然需要權衡多個方向，才能實現破圈爆發。

在投放策略上，精準定位是關鍵，開發者需要深入分析目標用戶的特點，找準增長渠道及相應投放策略；

在廣告變現上，需要追求極致的變現效率，利用好平臺能力與工具，不斷調整和優化廣告策略，提高廣告填充率和CPM；

然而，最爲最核心的還是用戶體驗。廣大開發者應該認識到，短期的增長只是起點，而非終點。長期來看，確保用戶的持續留存、不斷提升玩家體驗，以及構建穩定且可持續的增長與變現模式，纔是更加重要和具有挑戰性的任務。

想要達成上述理想狀態，需要開發者與平臺的雙向奔赴。正因如此，OPPO廣告聯盟今年提出了“長效經營”的理念，旨在引導遊戲行業開發者走向精品化的發展路徑。爲實現這一目標，OPPO廣告聯盟建立了完善的用戶體驗分層管理體系，保障用戶廣告體驗；同時面向遊戲開發者通過多維度的指標評估，設置專屬的補貼政策，以此激勵更多優質遊戲精品化發展。本次活動上，OPPO廣告聯盟發佈了最新的遊戲行業激勵政策【領航計劃2024】，在過往激勵活動的基礎上，進一步降低門檻，提升了補貼上限，幫助好的遊戲產品實現更高盈利。

不僅如此，爲幫助開發者更好地瞭解OPPO廣告聯盟的能力和未來發展方向，OPPO廣告聯盟還發布了《2024 OPPO廣告聯盟商業增長白皮書》。白皮書提供了詳盡的數據分析和市場洞察，全面梳理了平臺的能力價值，並提供了諸多成功案例和實用策略。

在未來，OPPO廣告聯盟將繼續致力於爲開發者提供全鏈路商業增長支持，與開發者攜手共進，共同迎接新增長和新機會，打造共榮共生的長效生態。

掃描二維碼

查看《2024 OPPO廣告聯盟商業增長白皮書》