建立自有品牌、擺脫平颱依賴，獨立站由於用戶運營、品牌建設等方麵的價值和優勢，成為近幾年跨境賣傢競相投入的一個重要渠道。不過，隨著流量成本的持續上漲，賣傢原有的獨立站玩法效力驟減。
日前，雨果跨境聯閤自媒體“Molly談獨立站”在深圳舉辦瞭一場獨立站閉門私享會，圍繞流量增長、用戶運營、員工管理等問題，現場賣傢進行瞭探討、反思，並對未來的調整思路做瞭深入交流。（多場高質量閉門私享會即將在深圳舉辦！覆蓋Temu、TikTok Shop、寵物用品、3C數碼、情趣用品、亞馬遜等平颱及品類內容，平颱官方及億級大賣1V1見麵交流，請關注5月11日CCEE雨果跨境展，名額有限，趕緊點擊報名吧！）
以下內容根據雨果跨境獨立站私享會的現場整理（略有刪減）：
在私享會上，對於自己曾經踩過的坑引發現場不少賣傢的共鳴，對於計劃布局獨立站的賣傢也有藉鑒意義。
深圳德他數據張鳳媚分享到，他們踩的第一個坑是域名，他們的域名被人注冊過，並且已經申請過Facebook廣告賬號，他們隻能更換域名。所以她建議大傢提前檢查，看域名有沒有注冊過，或者申請過Facebook廣告賬號，或者被榖歌納入黑名單。另一個坑是投流素材被抄襲，他們團隊辛辛苦苦做的各類素材，投放不久發現被人抄襲。
藍深科技相關負責人指齣，在Facebook投流的時候也發現過素材被盜的情況，可以在Facebook做一些品牌的保護，法務人員也可以跟對方溝通，甚至在Facebook上直接舉報，但目前很難從根本上徹底解決。
同時，現場也有幾位賣傢指齣一個共同的問題，獨立站運營人員在流動和交接時，如果沒有理清賬號資料，會留下不少隱患。有的老員工運營不當，導緻廣告賬戶掛掉，等新的運營人員接手時，已經無法再注冊廣告賬戶，隻能轉投其他渠道。找代理或官方，他們給的建議大多是更換域名，沒有其他更好的方法。因此，對於獨立站運營人員的交接問題，需要製定一個風險檢測的體係。
此外，積木易搭廣告優化負責人梁競指齣另一個問題：廣告代投。曾有一段時間，他們的獨立站廣告投放效果不佳，在市麵上找代投公司。據他瞭解，不同的項目在代投公司那裏有著不同的“待遇”，對於好産品、好項目，他們會非常用心，因為投起來比較輕鬆，他們獲得的收益跟投放金額成正比，投的越多，賺的越多。而代投公司手裏同時接好幾個項目，如果賣傢的項目本身比較難投，往往會被忽視，找代投也是一門技術活。
在獨立站建站上，玖智科技市場總監徐晨給的一個建議是，如果要建站，在前期選擇建站平颱的時候，就要考慮好用哪個建站工具會比較好，是要自己建還是用第三方的建站平颱，因為涉及到後期切換，會有很多麻煩的東西，包括需要調用研發、數據遷移等等，因為他們後期更換建站平颱的時候就遇到不少問題。【Temu、TikTok、亞馬遜等多場高質量私享會，請關注5月11日CCEE雨果跨境展（深圳），點擊報名】
在流量獲取以及用戶運營方麵，現場賣傢各自分享瞭自己的疑慮和經驗。
和其他獨立站賣傢不同，廈門迅捷誠起初做獨立站時隻是為瞭清理亞馬遜上滯銷的庫存，奔著清庫存的目的建站，未曾想這條路越走越寬。廈門迅捷誠運營總監李延剛坦言，有的賣傢做獨立站齣發點是想做成一個品牌，但是迅捷誠做獨立站主要用來清亞馬遜的一些滯銷庫存。
據其分析，這兩年，亞馬遜上的新品成功率下降，比如100款，但是能賣的動的或成功的産品可能不到5款，導緻需要有清理滯銷庫存的渠道。獨立站相對來說成本比較低，也能快速的迴款。
他們也做瞭其他動作，比如亞馬遜上的一些産品打包做B2B業務，也是以迴款為目的。比如可能把5款産品打成一小包，國外的B2B客戶可能會來購買，因為有價格優勢。
目前迅捷誠獨立站的主要流量來源還是郵件營銷，老顧客比較多，因為我們的價格確實比較有優勢。榖歌上也有廣告投放。郵件營銷占整個網站流量大概30%，會通過一些技術手段從外網上扒一些小B客戶信息，再通過郵件營銷的方式去觸達目標客群。榖歌、Facebook付費流量差不多占到50%。此外，還會找一些網紅幫帶貨。
積木易搭廣告優化負責人梁競錶示，團隊有一個方嚮，首先要在行業裏麵有一定的聲量，重心是先把品牌打齣去。做獨立站首先要明確定位，如果說想做品牌，前期還是要有做好不掙錢的準備，如果說是一開始就想掙快錢的話，是另一種打法。引流這一塊，Facebook的流量體量大，質量比較高。其次是榖歌。他認為，在這兩個渠道上麵投入流量，可以先穩紮穩打，小預算投入測試，看哪個渠道更適閤。
積木易搭也做瞭眾籌，眾籌前期會預熱，通過廣告去收集用戶郵箱。他們不會投純品牌展示的廣告，一切還是以轉化為目的。投品牌展示的廣告，不好追蹤效果，得到的數據是展示曝光，看不到用戶是否有購買行為，也不知道這批人大概什麼時候可以轉化。所以他們大部分投的是直接以購買為目的廣告。廣告投放的分配上，目前Facebook會占70%左右，榖歌占比30%。
凡高電商創始人閆東坡分享到，他們一些垂直品類的品牌，會通過獨立站的形式做沉澱。有些站點在沒有任何付費廣告的情況之下，仍然能夠有不錯的榖歌搜索結果頁的排名和流量。有些亞馬遜消費者在平颱上購買之後，找不到賣傢，可能會通過榖歌或者社交媒體聯係賣傢，這個時候獨立站的客服就可以承接，起到一個防火牆的作用。有瞭這層防火牆的存在，用戶可以不用什麼事情都找亞馬遜，某種程度上來講降低瞭亞馬遜平颱的貨物退款率和差評率。另外，從賣傢角度來講，希望把命運掌握在自己的手裏，特彆希望擺脫平颱的控製。
他的經驗是，品牌關鍵詞的競爭沒那麼激烈，隻要做一些基礎的優化動作之後，産齣原創內容，網站有一定權重，就能夠在榖歌的搜索結果裏邊排到比較靠前的位置。可能有一些小b的批發客戶會來詢價。
深圳中科銳電子總經理曾環桂錶示，他們做獨立站的時候有一個比較幸運的因素，剛好開發瞭一款産品成為爆品，在亞馬遜美國、歐洲站賣得很好，這款産品讓他們走過瞭從0到1這一步。
不過，去年開始，他們遇到瞭一個問題，獨立站流量成本開始已經在上升，大概算瞭一下，廣告成本占比至少50%以上。他認為他們的網站做得還不夠完善，要去做引流轉化，首先網站要做的足夠好，能夠承接流量進入，促成流量的轉化。
“我們獨立站大概20%的流量來自於B端客戶，我們原本認為代理商可能訪問比較多，但實際上也有很多終端的用戶群體通過獨立站訪問，他們的意圖是第一，産品能不能在他們國傢的車店裏麵買到。第二，如果不能買到，能不能從綫上購買，發現有很大部分直接導流到瞭我們的B2C網站裏麵去，所以接下來要做網站架構調整閤並。相信我們應該能夠很好的承接接下來大的流量進入。”
“2010年、2011年那會兒，因為窮，沒有錢投廣告，所以純靠SEO。”凡高電商創始人閆東坡迴憶到。他認為，榖歌的算法其實也有一些漏洞。抓住兩條核心，第一是原創內容，在不同的産品頁麵、不同的分類頁麵要有原創性的內容，把重點的核心詞進行加粗、加黑。再者是外鏈，當時他找瞭一個外鏈的購買網站，可以選到跟主題相關的一些blog，權重都很高，很快就把網站的整個權重提高。
不過，現在榖歌的算法在升級，現在基本上每個關鍵詞每一天的排名都是跳動變化的，很難通過seo的方式做到一個穩定的排名，這是一個很大的痛點，所有的關鍵詞、長尾詞包括一些核心詞，基本上沒有辦法去實現一個比較穩定的排名錶現。隻有品牌知名度非常高的詞會排在前麵，品牌的權重會大一些。他發現有一個獨立站是從亞馬遜起步的，很多自然的流量都是來自於品牌詞，
MADA閤夥人Teddy錶示，他們剛起步的時候，覺得付費流量太貴，想節約廣告成本，所以重心也是放在SEO上。但他發現，現在SEO起步比較慢，每個産品做優化，效果比較差一點。再加上他們是女裝偏時尚品類，主陣地會轉到ins上麵。
投流方麵，一開始也會做榖歌的廣告投放，但他認為當品牌已經有一定的知名度，可能搜索的轉化率纔會好。一個完全沒有品牌知名度的站點，搜索或者自然流量其實是非常低的，所以隻能靠被動廣告，他們會在Facebook以及其他社媒去做品宣，慢慢沉澱用戶。因此，他們在SEO方麵現在做的比以往少，反而迴到社媒渠道，“這也是根據我們這一個品類的特性，女裝偏時尚品類的社交屬性比較強。”
對於SEO以及引流問題，玖智科技市場總監徐晨的看法是，獨立站不僅僅是一個齣貨渠道，還是品牌傳播和錶達的一個齣口。在獨立站上，賣傢可能有更多的自由度和發揮的空間。常規的引流方法可能大傢都清楚，但是核心還是要明白自己産品和品牌的差異性在哪裏，然後從渠道去傳播自己品牌和産品的獨特性，去找到為産品買單的用戶。
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