朱躍明：未來酒類將是生態競爭

前幾天，茅臺零售價格下跌的消息引發了很多人的關注，認爲是一件了不得的大事兒。

事實證明，這是過度解讀了。春節之後，茅臺零售價格波動屬於市場正常的調節，漲漲跌跌尋常事，年年如此，今年並無特別之處。當前這個下降幅度，也沒有顯得特別大，無損於茅臺酒的形象和地位，更談不上對市場需求有什麼影響，茅臺依然是重要場合用酒的首選。一切都沒有變，沒什麼值得特別關注的。

商家們之所以會反應強烈，恐怕主要是擔心茅臺的超額利潤受損。由於歷史等多方面原因，茅臺實際成交價遠高於零售指導價，渠道一直享受着由此帶來的超額利潤。

但商家應該意識到，超額利潤雖然好，卻不可持續。在開放的市場上，任何商業環節都只有賺取社會公允的利潤，才能長久穩定。如果我們把企業經營、甚至企業的發展規劃，建立在擁有此類超額利潤的基礎上，風險不言而喻，而且越往以後，風險會越大。

更理性的做法是提前思考和佈局，當茅臺酒利潤迴歸合理的時候，我們的企業還能不能發展，我們的盈利從何而來，我們的發展動力在哪裏。不僅是茅臺酒，其他任何類似的“短暫甜蜜”，在經營上都應如此對待。

沒有人能永遠生活在春天裏。經營一家企業，跟農民種地一樣，要經歷春夏秋冬四季輪迴，還會遭遇風霜雨雪。農民是怎麼做的呢？順應天時，春播夏耘，秋收冬藏。

企業的經營同樣如此。如果沒有穿越經濟週期的漲跌，沒有面對消費潮流的變化，沒經歷競爭的風雨，一家企業很難稱之爲成熟。我們去分辨行業的天時，不是爲了傷春悲秋，而是更專注於自己目標，服務於自己的目標。春天有春天的計劃，秋天有秋天的工作，冬天有冬天的作爲。

其實，中國經濟降速換擋以來，從經營環境到經營要素，很多東西都在變化。一些行業從高增長進入衰退，一些經營模式從高效變爲失效，一些商業機會變成商業陷阱，這些變化我們高度關注。至於酒類消費的變化，酒類競爭的演進，以及行業的發展，身處其中，商源更是保持着持續關注和研判，不斷推敲未來的消費場景，思考商源可能的行業位置。

兩年前，我們確立了未來發展方向，開始構建商源生態戰略。與此同時，市場出現了很多引人注意的現象，比如現在大家所熱議的消費降級、不同酒種之間的此消彼長、白酒品類中不同價位段容量的擴張和縮減等等。我們發現，這些現象並沒有脫離酒類消費和酒行業的演變軌跡，我們也由此更堅定了生態戰略之路。

從酒類競爭的發展來看，酒類競爭的關鍵點一直在升級。從產品競爭到渠道競爭，從渠道競爭到品牌競爭，現在是品牌競爭與產業鏈競爭並存的時期，我們相信，未來酒類競爭，一定是生態的競爭。比拼的是一羣具有獨立經營能力的企業，能否高效的聚合到一起，爲消費者創造更高的消費價值、更優質的場景服務，或者更好的消費體驗。

最近兩年，我們爲構建生態戰略平臺而努力。我們引入了大量行業高手，個人和優質機構，爲他們提供了類似創業平臺的支持環境，讓他們能夠最大化發揮專業能力和創造力；我們創新了品牌合作機制，我們的平臺+專業公司的模式重新構建了品牌方、渠道方、專業團隊權利、責任和利益，優化了企業經營的授權和控制，大大提升企業市場反應速度和運營效率，短短幾個月內便與多家品牌企業達成合作，今年將在市場一展拳腳。

在我們看來，現在可以叫行業的冬天，經濟形勢的起伏，消費潮流變化，帶來了困窘和迷茫，讓一些企業陷入困境；但同時，現在也可以看作下一個階段的春天，未來的增長，就蘊藏在現在，我們應該做一些耕耘和播種的工作。