一款遊戲“救”起了一家沉浮14年的低調公司

文 / 手遊那點事 Sam

這個月，國內SLG賽道又燃起了大片“狼煙”。

先是貪玩聯手出海新貴星合互娛，用差異化動物題材的《野獸領主：新世界》起勢突圍；隨後，B站發行的《三國：謀定天下》（下稱《三謀》）又「橫空出世」，不僅直接登上iOS暢銷Top3，還逼得不少同行紛紛跟進“降肝降氪”，幾乎是以一己之力攪動了品類潮流。

但與此同時，SLG賽道還有更多“高手”。

前段時間，點點旗下的《無盡冬日》先後在小遊戲及APP端上線。去年，這款作品可謂是衆多出海SLG裏面的大贏家——據SenserTower統計，上線前十四個月，遊戲海外版本《Whiteout Survival》總收入就已經超過45億人民幣，幾乎佔了點點母公司世紀華通2023全年營收（132.85億）的三分之一。

從財報數據來看，這也讓世紀華通去年淨利潤同比大漲107.39%，成功實現扭虧爲盈，說是一款產品「拯救」了上市公司也不爲過。

而在登陸國內市場之後，《無盡冬日》也沒有顯得“水土不服”，不僅快速站穩了iOS暢銷Top15，還一度在微信小遊戲暢銷榜登頂，月流水預估超過2億人民幣。這也意味着，《無盡冬日》的實際表現，甚至要比明面上的排名情況更加誇張。

先是橫掃海外市場，如今又用中重度玩法的SLG殺穿小遊戲賽道。不知不覺間，點點莫非又成功開拓出了一條「新路」？

SLG瞄準休閒領域挖掘流量，近兩年已經不算新鮮。尤其在出海市場，爲了承接從輕度玩法素材導流進來的休閒玩家，許多廠商都會選擇將各種小遊戲「縫」進本體當中作爲玩法調劑。不過，這些副玩法大多與SLG框架結合並不緊密，僅以資源產出相連接，更像是“各玩各的”。

但《無盡冬日》給人的感覺卻並非如此。遊戲初期，點點並沒有急着讓玩家募兵開荒，而是先以一段前置劇情作爲開端：一羣在冰原中前進的難民突然遭遇暴風雪，儘管及時找到了落腳之處，但老村長比爾還是因此而去世。衆人在他的遺物中發現了幾張圖紙，決定建造出比爾理想中的庇護所，從無盡風雪中存活下來。

隨後，玩家便會以此爲引子進入到基地建設階段。從提供熱能的「大熔爐」開始，逐步通過伐木場、煤礦廠等設施蒐集資源，升級民居、廚房等建築，吸引更多的倖存者前來投奔，再利用勞動力分配進一步提升產出效率，將城鎮規模擴大。

對大部分熟悉SLG的玩家而言，這套“發育”流程其實並不陌生。但由於遊戲前期刻意隱藏了戰鬥要素，在新手階段，你幾乎不會感覺到傳統SLG對於提升戰力、保護領地的緊迫感，反而更像是純粹管理城鎮的「模擬經營」玩法，主要目標從對外擴張變成了抵禦天災。

當然，隨着遊戲進程逐漸深入，像放置闖關、聯盟社交、大地圖行軍等功能還是會“如期而至”，逐漸展露出SLG部分的全貌。但從實際體驗來看，這一玩法銜接的過程卻頗爲自然，不會因爲轉折過大而顯得突兀生硬。除了模擬經營與SLG本身“相性”較合，能夠提供一定緩衝以外，點點圍繞冰雪題材制定的細節包裝，也在其中起到了不可或缺的作用。

譬如領地內的「倖存者」，在遵循分配自動勞作的同時，也會存在各種“生理需求”。如果玩家選擇關閉大熔爐節省資源，令屏幕上方溫度跌破閾值，倖存者就可能會出現生病狀態，無法進行工作。

此外，遊戲中還會顯示倖存者的「幸福指數」，與產出效率存在一定掛鉤。當設施等級過低，廣場信箱裏就會不時出現居民對於工作環境的“抗議”；如果玩家頒佈法令宣佈今日休假（遊戲中存在晝夜交替設定），倖存者們的心情就會因爲“勞逸結合”而好轉，基本條件並不難理解。

雖然從具體數字來看，這些因素對於實際產出的影響只是微乎其微，但卻很好地構成了玩家經營城鎮「氛圍感」的來源。同時，用情感而非數值焦慮作爲驅動，也能夠讓輕度玩家擁有更多持續發展的目標與動力，不會因爲後續玩法比重變化而被過早“勸退”。

而在玩家過渡到SLG主體的過程當中，點點也不斷延續着這種「循序漸進」的引導方式。像是大地圖行軍解鎖之前，遊戲就前置了一個類似放置戰鬥的闖關模式，提供資源產出同時也告訴玩家是時候“外出探索”，爲後續玩法進行鋪墊。

另外，開啓大地圖前還需要先建造「燈塔」，同樣是利用題材包裝帶領玩家“主動”向外探索。同時，狩獵野獸、採集礦產之類的資源點也和「求生」主題相互對應，基本能夠與主城內部消耗循環無縫銜接，一定程度上也解決了SLG玩法融合中普遍存在的邏輯問題。

如此一來，以模擬經營爲主的輕度玩法不僅在遊戲前期擁有足夠存在感，紮實的題材包裝也不會讓玩家接觸SLG部分之後產生“被騙”的落差。即便是衝着休閒要素而來的玩家，同樣有機會因爲前期情感投入而對後續內容產生興趣，提高長線留存。

可見，《無盡冬日》之所以能夠用中重度品類“打通”小遊戲平臺，點點嘗試玩法深度融合、打造「輕度化」印象的立項思路起到了不小作用。與傳統SLG基礎上，這種重新在大框架上作出取捨的「新派」做法，顯然又挖掘出了更多的探索空間。

除了遊戲本身的玩法設計以外，點點讓《無盡冬日》先上小遊戲平臺再發APP，並且讓雙端數據完全互通、共用同一賬號的決定，似乎也顯得有些“不按常理出牌”。畢竟對於廠商而言，如何保證體量不同的雙端版本玩法完全一致、核心體驗不出現缺失，甚至不同平臺在付費形式上的設計，都會不斷構成需要權衡的新問題。

然而，點點卻切實通過這種看似“喫力也未必討好”的方式，同時做爆了小遊戲與APP兩條賽道。究其原因，一是小遊戲平臺長期缺乏擁有長線潛力的明星產品，《無盡冬日》的玩法融合又能夠很好地爲輕度玩家提供新鮮感；此外，點點對於不同平臺玩家的需求與習慣，看起來也「拿捏」得足夠到位。

其中，前者衍生出的機會此前已經被不少廠商所發現。據DataEye統計，去年年底的微信小遊戲暢銷榜Top100當中，就曾經出現過《口袋奇兵》《巨獸戰場》《三國兵臨天下》等多款產品。在APP端買量資源緊俏，部分團隊甚至被迫直接“躺平”的情況下，開發小遊戲版本反而成爲了一條得到驗證的新捷徑。

去年，37手遊高級運營總監源浩就曾經在小遊戲開發者大會上表示，小遊戲市場目前榜單頭部爆款更迭的頻率並不高，意味着“用戶內容接受的密度特別低，可以挖掘的空間也特別大”。另外，小遊戲與重度遊戲流量轉化的重合度也相當低，以同時推廣APP及小遊戲的《小小蟻國》爲例，“從字節的數據上看，曝光重複率不會超過50%。”

這也意味着，小遊戲平臺天然就存在一批未被SLG產品“洗”過的全新用戶。爲了吸收這部分額外流量，同時避免因爲輕度玩家流失率相對更高而影響生態成型，單獨推出小程序版本，且將其與自己的“基本盤”APP端形成數據互通，讓兩批用戶「玩到一起」，也就顯得順理成章。

不過受限於SLG品類特點，以及手遊市場近年來包體大小不斷膨脹的主流環境，要完全將內容“原汁原味”搬上小程序端，多少有些不太現實。對應這一點，如何儘可能保留產品基礎玩法與核心體驗，不僅需要廠商拿出一套行之有效的優化方案，還要考驗團隊“做減法”的魄力。

而解決問題的關鍵，則要回歸到「用戶特徵」這一點上。源浩在前文的分享中就曾經提到，很多休閒用戶對於美術品質其實並不敏感，更多是看自己對遊戲是否有“感覺”，品質內卷所起到的作用相對有限。

或許是基於同樣的判斷，點點在小遊戲版本中基本沒有對《無盡冬日》的玩法部分「動刀」，而是在建模精度、角色配音等視聽層面對內容進行了選擇性刪減。對比之下，選擇APP端的玩家自然有更加完整的體驗，而小遊戲端不僅有啓動便捷、不佔空間的優勢，“發育”流程也不會與APP端出現偏差，無論輕重度玩家都可以根據自身習慣選擇對應平臺。

至於小遊戲先行、APP後上的發行順序，則更多是先避開“正面戰場”，通過小遊戲極短的轉化鏈路來獲取潛在用戶、進行數值調優，積累一定熱度與口碑之後再通過APP端觸達SLG核心受衆圈層，形成互補關係協同發力。結合本就過硬的產品基礎，《無盡冬日》先後在小遊戲和APP端成爲爆款，也就不那麼讓人意外了。

由於輕度化屬性明顯，以往的印象裏，小遊戲和APP兩個市場似乎顯得「涇渭分明」，儘管用戶基數龐大，但增量輻射到中重度品類的比例相當有限。年初舉行的“微信公開課PRO”上，來自微信小遊戲團隊的孟令剛就透露，許多遊戲開發者曾經想爲APP吸收小遊戲用戶，但發現兩者的實際遊戲用戶重合度非常低，甚至不足一成，呈現出互相獨立的狀態。

因此，想要真正喫上這片“藍海”的紅利，「雙端並行」就成了一條更加現實的路線。並且從《無盡冬日》《口袋奇兵》這些成功案例來看，這種“並行”不僅是單純將成熟產品體量縮減至小遊戲運行標準，而是要求在立項初期就將小遊戲玩家的偏好特點納入考量，進而通過輕度玩法融合、差異化題材包裝等方式吸引用戶注意力，引導平臺流量進入。

另外值得關注的是，爲了保證玩家資源獲取渠道相同，《無盡冬日》小遊戲版本並沒有加入任何廣告變現，完全依靠內購付費創造營收。這也證明小遊戲平臺不僅在獲客上存在優勢，用戶同樣具備一定付費意願與潛力，可以往混合變現甚至純內購的方向探索，結合中重度玩法內容落地。

當獲客、變現這些難點有了參考思路，往後嘗試做小遊戲生意的SLG乃至中重度產品，想必不會在少數。就像微信小遊戲團隊所提到的，“我們認爲，策略賽道本身兼具商業爆發力和長線運營的生命力。未來1-2年，小遊戲市場的策略、回合制以及MMO規模增長，已經形成穩固的大趨勢。”

如今，點點和《無盡冬日》就給整個SLG品類“打了樣”。後續會有多少團隊嘗試跟進，也將關係到這一賽道未來的競爭格局，會往怎樣的方向發生改變。

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