MiniMax在海外的AI陪聊產品，爆了！

  • 2024-06-07 14:51
  • AI新智能

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公司旗下Talkie產品，已在Google Play下載排行榜上躋身前五。

從誕生那天起，AI情感陪伴在國內一直是個頗有爭議的話題。
騰訊音樂旗下的AI社交產品——“未伴”發佈公告，宣佈從5月27日起逐步停止創建、搜索、聊天及朋友圈功能，並在6月14日正式停止在中國大陸地區的服務。

但在海外，AI情感陪伴賽道，正在熱火朝天地商業化。
除了龍頭產品Character.ai外，由MiniMax團隊開發、主打出海的AI虛擬人物聊天軟件Talkie，自2023年6月上線以來，累計下載近1400萬次，總營收近83萬美元。

Data.ai數據顯示，Talkie日活用戶主要分佈在美國（佔比55.18%）、孟加拉國（佔比8.34%）、菲律賓（佔比14.99%）和英國（佔比10.49%）。
與Talkie團隊接近的消息人士透露，Talkie的投資回報率已轉爲正值。

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轉戰海外

MiniMax成立於2021年12月。創始人閆俊傑是前商湯科技（0020.HK）副總裁，聯合創始人周彧聰也曾在商湯科技研究院主管算法團隊。
技術合夥人楊斌則是計算機視覺博士，是 Uber ATG 研究院創始成員，也是閆俊傑在中科院的校友。
2024年3月，MiniMax完成了最新一輪融資。該輪融資由阿里巴巴（9988.HK/BABA.N）領投，紅杉中國和高瓴投資參與，該輪投後估值超過了25億美元。
其中，阿里巴巴提供了資金和算力資源。
2024年1月，MiniMax全面推出了國內首個MoE（Mixture of Experts，混合專家系統）大語言模型——abab 6。
緊接着，4月公司又推出了萬億參數的MoE大語言模型abab 6.5。
在官方發佈的多項核心能力測試中，abab 6.5的性能已接近GPT-4、Claude-3和Gemini-1.5等最頂尖大模型。MiniMax正計劃開放API。

旗下Talkie產品，已在Google Play下載排行榜上躋身前五。
MiniMax在AI情感陪伴領域的探索，始於2022年推出的虛擬聊天應用Glow，主打國內市場。
一年後，2023年4月，Glow因涉及隱私和敏感內容問題遭到舉報並下架。
或許這是MiniMax轉向海外市場的原因。此後，MiniMax推出了升級版的AI情感陪伴應用Talkie。

內部人士透露，公司認爲，與其在國內市場進行“邊緣試探”，不如在海外尋求更大的發展機會。
另一個的原因是，海外市場空間廣闊。
到今年3月份，在硅谷知名頂尖風險投資公司a16z發佈的全球Top50 AI Web產品榜單中，有8個是情感陪伴產品。

這些產品在表現上也不遜於ChatGPT。
根據SENSOR TOWER的數據，2024年3月，Character.ai的月活躍用戶數約爲1500萬。相對1.2億月活的ChatGPT，Character.ai在用戶留存率上表現更佳。
Character.ai的日活躍用戶數與月活躍用戶數的比例約爲31%，ChatGPT的比例爲15%。
這意味着，用戶平均每月使用Character.ai產品約9.3天，而ChatGPT則爲4.5天。
情感陪伴賽道的高容錯率、較落地門檻，對於初創團隊而言，不啻爲一個好選擇。
正如Character.ai創始人Shazeer所言：“情感鏈接很重要。就像養狗，雖然狗並不具備同人類溝通的語言能力，但人們都認爲寵物給予自己很重要的情感支持。”
“因此做情感類產品，可能不需要智力水平極高的模型，角色是否能表達連貫的情感，可能也不像人們想象得那麼重要。” 他提到。

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用戶喜新厭舊

Talkie正以驚人的速度增長。
Data.ai數據顯示，2024年4月6日，Talkie的日活躍用戶數達到931萬，其中Android端用戶佔735萬，iOS端用戶佔195萬。
與2024年1月20日的618萬日活用戶數相比，短短三個月內，Talkie的用戶基數增長了近1.5倍。
或受Talkie影響，Character.ai的APP端日活躍用戶數，已下降至1498萬。
與Character.ai類似，Talkie最大的賣點是AI角色定製。
用戶均可以在平臺上自主創建各具特色的AI聊天機器人，包括外觀、聲音和性格等元素的深度定製。
但是兩者在打法上有所不同。
Character.ai的抓手,依託於遊戲和動漫IP的人氣。
根據Aiwatch.ai 2023年7月的統計，其平臺上76%的虛擬角色都是動漫和遊戲角色，這吸引了大量相關領域的愛好者。
相比之下，Talkie是將AI角色與卡牌遊戲機制相結合，創造的獨特的用戶體驗。
用戶在與Talkie的AI角色互動時，有機會獲得CG卡牌。這些卡牌不僅可供收藏，還能在平臺上與其他用戶自行定價交易可以。
此外，平臺還開放給畫師社區，邀請知名設計師參與卡牌創作，以此保證視覺內容品質。
Talkie在提高用戶留存和聊天時長方面，也相比Character.ai有更多可圈可點的做法。
場景化聊天策略、設定特定背景，以及左右滑動的推送功能，都對提高用戶發現並添加感興趣的虛擬聊天人物有一定效果。
但情感陪伴這條賽道，依然不斷湧現新秀。
比如崑崙萬維（300418.SZ）的LINKY，近期用戶數據增長也十分可觀。
截至4月21日，DISCORD成員數約3.6萬人，已趕上Talkie的半壁江山。
在 Google Play美國區社交應用免費榜上，LINKY排名上升至第5名；在免費應用總榜排名，上升至第22名。
這類應用並不像ChatGPT有強悍的技術壁壘,更多是內容和創意的比拼。當有更優秀的產品推出的時候,老產品難免失去光芒。
就像目前Character.ai出現的增長瓶頸。

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多元化變現

一個問題在於，AI情感陪伴產品的用戶羣體以年輕人爲主，付費意願和能力有限。
Reddit去年5月投票顯示，在賽道目標用戶中，18歲以下用戶佔30%，18-26歲的大學生和青年人佔比高達51.6%。
爲了適應這一市場特點，AI情感陪伴產品正在探索合理的付費模式。
目前，Character.ai和Talkie都推出了訂閱制服務，月費均爲9.99美元。訂閱用戶可以享受更快的響應速度和角色生成。
Character.ai提供了社區訪問權限，而Talkie則提供了每日額外抽卡次數等特權。
Talkie還引入了抽卡機制。用戶通過充值購買寶石來抽取心儀卡牌，單抽價格大約爲1.99美元。
當抽卡所需的鑽石不足時，用戶可通過觀看廣告來獲取。
這種多樣化的變現方式，旨在滿足不同用戶的付費意願和能力，確保每個活躍用戶都能爲平臺帶來收入。
這也是Talkie能夠在短時間內實現盈利的關鍵因素。

正如騰訊“未伴”退出大陸市場，國內產品在內容尺度上監管更嚴。市場環境也並不成熟，暫時沒有現象級的競爭對手出現。
爲了試水，Minimax針對國內市場推出了“國內版”Talkie——星野App，同樣也是類卡牌遊戲的抽卡機制。

根據七麥數據，截至5月27日，星野五App月日均下載量達10750次，與Talkie仍存在較大差距。