釋放新能源重卡的「真實需求」！
瞭解長城基本經營面的人都知道，過去一年，長城在盈利能力、毛利水平等方面得到全線拉昇。不久前，長城發佈的2024年度業績預告顯示，淨利潤預計在124億到130億元之間，同比增長了76.6%到85.14%，在當前汽車行業普遍經營承壓、利潤下滑的背景下格外亮眼。
要知道，相比於支撐起長城盈利水平的乘用車市場，商用重卡一方面本身體量不大，一方面早已被中國重汽、一汽解放、東風等老玩家瓜分殆盡。這樣看來，“不差錢”的長城，似乎遠沒有必要，在當前行業競爭激烈的市場環境下做這樣一件「吃力不討好」的事。
那麼，為什麼長城仍要在這個時間節點下，面向重卡貨運推出一套全新的技術架構，甚至實際上來源於其圍繞著後者的兩個關鍵市場洞察：1、新能源重卡的爆發；2、混動重卡的缺口。
根據交強險的數據統計，儘管2024年重卡行業整體表現低迷，但去年開始，新能源重卡的銷量就在顯著增長，全年累計銷售8.2萬輛，同比大漲。尤其今年以來，新能源重卡的銷量持續攀升，前2個月累計銷售1.53萬輛，同比增長170%。按照這樣的趨勢，以及新能源重卡當前13.6%的滲透率來看，意味著，未來兩到三年，至少還有10～20萬輛的增長潛力。
更重要的是，在這之中，有超過90%為純電車型，佔據絕對主導地位；相比之下，混動車型儘管的佔比和基數都很小，但漲勢更足，今年2月同比暴漲近85倍，領漲新能源重卡大盤。在這個過程中，長城要做的，就是把市場中圍繞著新能源重卡，尤其混動技術路線最真實的需求進一步挖掘和放大。
並且，值得注意的是，相比於乘用車品類，商用車的利潤率普遍更高，行業整體的毛利水平平均在18-25%，這對於向來追求高毛利、高價值的長城來說，一定是不可放棄的一塊市場，在帶動和換取高經營節點的過程中持續賦予長城以生命力。
「誰能挖透新能源重卡的核心需求？」
不過，對於新入局的長城來說，如何圍繞一個品類深挖，如何用最精準的資源牢牢佔據市場，這是在真正給出Hi4-G的答案之前，長城一直在思考的問題。
所以人們可以看到，聚焦長城Hi4-G這套商用混動系統，一個最核心的特徵就是：省。長城汽車董事長魏建軍本人也在發佈會上強調，「重卡用戶買車就是為了省，省錢、省力、省事兒，這是基本要求，讓大家能夠更多賺到錢，是我們最終的目標」。
這是因為，不同於歐洲、北美等市場成體系的卡車運輸網絡，中國的公路長途貨運往往以個體散戶和小車隊為主。據統計，目前我國近87%的公路運輸主體擁有的車輛數在10輛以下，並且有92%是個體戶。這決定了，無論是前期購車還是後期運營，重卡車的用戶群體都是對成本最「敏感」的一群人。
因此，在很多人看到只是「捎帶手」將在乘用車的成熟技術體系延伸到商用車的做法，長城實際上圍繞著Hi4-G在油耗、燃油經濟性上拿出了很多壓箱底的技術。
在康明斯13L高熱效率柴油發動機以及P2+P2.5雙電機架構的協同加持下，綜合馬力達1050匹，峰值扭矩4500N·m，傳動效率高達99.5%。充足的動力還配備獨創的重卡8檔智能混動變速器，相比之下，傳統重卡變速箱往往只有5-6個擋位。不僅解決了重卡動力與能耗的矛盾，更通過智能算法實現全場景模式切換。
基於此，搭載Hi4-G混動系統的長城重卡在CHTC- TT國家工況試驗下，綜合油耗僅為29.7L/100km，是全國第一款綜合油耗低於30L的重卡車型，相較於國四標準節油17%。如果按照重卡司機平均年20萬的運營里程為參考，相當於3年就可以省出整車的購置成本。
這在當前燃油成本佔重卡全生命週期成本（TCO）的34%，物流企業利潤率已壓縮至3%以下的背景下，可以說直擊用戶對降本增效的核心訴求。
在這個過程中，長城還通過「卡友共創工程師」機制，吸納一線卡車司機參與技術優化，進一步去確保技術更貼合用戶的運營需求。比如，根據雲南山區卡友的反饋開發雙電機能量回收系統，在楚雄至大理路段實現下坡能量回收效率提升85%；基於徐州卡友發現的，滑行阻力問題，開發「智能滑行」功能，進一步降低油耗。
從技術延展到「生態補齊」
圍繞著這場「目的性極強」的發佈會，Hi4-G的發佈不僅是技術的補齊，也標誌著長城正式完成從乘用車到商用車，從城市出行、越野到物流運輸的全場景覆蓋，形成產業鏈協同和覆蓋。
熟悉長城的讀者應該知道，這並非是長城圍繞著商用車領域的第一次入局。
早在2018年，長城就曾累計投入20億元研發氫燃料電池技術，重點佈局氫能商用車領域；2021年，還通過重組河北長征汽車製造有限公司，獲得了N1-N3類也即輕型、中型到重型商用車及專用車生產資質；去年，還與自動駕駛公司元戎啟行注資1億美元，推動高階智駕技術在商用車領域的應用。
從這一意義上來講，Hi4-G的發佈並孤立的技術升級和延伸，而是長城汽車過去十年在商用車領域持續深耕、全產業鏈整合的必然結果；不僅是填補新能源重卡中圍繞混動技術路線的「空缺」；藉助在商用車新能源重卡領域的應用，長城Hi4技術也將在這個過程中進一步證明、反哺其先進性和商業價值。
至於接下來的可能性，魏建軍還提到，未來，長城願意與郵政、京東、順豐等一線物流品牌開展合作，通過長城的解決方案，為物流行業節能減排做貢獻，為物流的降本增效提速。
此外，在當前高端重卡市場長期被斯堪尼亞、沃爾沃等國際品牌主導的背景下，長城的Hi4-G以燃油車經濟性、智能化的優勢的賦能，也有利於推動國內商用車行業自主技術標準體系，減少對於國際技術的依賴，提升國產重卡在全球市場的話語權。
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