奇葩店鋪的奇葩思路，一起感受美

做天然玉石，我們永遠要面對買家提出的一個問題：是否物有所值。

像金啊銀啊都很容易對比區分，但玉石卻很難，因爲它的獨一無二性，導致它很難有一個統一標準～而像工藝.設計.審美這些，就更難有個統一量化的標準。
同樣是一條滿色素珠項鍊，別人賣5千，你賣3千或8千，可能站在賣家的角度3千是3千的貨，8千是8千的品質，但在買家眼裏，可能又是另一番看法。

這是作爲一個掙扎在生存邊緣的珠寶賣家，每天都要面對的考慮。
真的很難，每天都有質疑，每天都有不解，每天都在和自己打仗，每天都在不斷的挑戰自己。

我們早已拋棄銀鑲，因爲覺得銀鑲不夠精緻不夠高品，而一直以來金鑲產品我們賣的其實主要都是以經典設計爲主，顯現的都是主石價值。這一方面是價格制約------我們首選的是去除溢價部分的考量（比如款式.設計這些能直觀看到的，還有包裝.氛圍營造等無法直觀看到的），另一方面也是因爲我自覺在後者領域尚不成熟，要學習的還很多，因而不敢輕易涉足。

我也時常想：買珠寶玉石，是不是隻要美美美就夠了？
但是每每一遇到這一步思考後，下一步就是“只考慮美把它做出來”，然後現實就會狠狠打我臉------舉例：下面這個款做流水線樣子貨四五百就夠，做精品1千多，而如果只考慮“美”，全部用金用最好的鑽石用頂級翡翠按高定版全流程，我們做出來了，費用是25570元（成本）———這就是現實，一點都不酷。成本攤給大家看：頂級玻璃種帝王綠緬料裸石9粒9000元（這還是小裸石哦，舉例12MM直徑的同品質一粒8萬，1粒價哦，1粒8萬哦！不要說什麼不就大一點嘛，不要來秀你的無知求求了）
+等比例用金要12.83克，以今天18K金出貨價668元1克（要哭了啊！！），金價是8570元+
鑽石用了大概200多粒的樣子（我知道這時候又要有人來秀了“碎鑽不值錢的”，好大的口氣啊），但是要閃要亮要出效果，鑽石的費用大概在8000元的樣子（成本哈），然後什麼工費啊設計費啊我們就不算哈，賣家都是牛馬也配提工費和設計費 也配談平等 服務要什麼錢你就是爲我免費服務的你服務敢不好?
更不用說過程中做壞1個2個的折損費了，單單就是上面這些完全能算得出來的比剛板還硬的硬性成本，就已經是：25570元了！！！！！
更不要說現實中要保款真的太難了，大品牌是要籤保密協議有競業條款的，因爲保款真的太難了！我們目前南紅做得還可以，但翡翠真的是太難了，因爲它的流量太大我們一家小小小小店根本保不住款啊！！！

製作花絮
與金鑲一樣，都需要設計師設計
這是那些複製粘貼的仿版拿不出來的

我們做的所有事都是在理想和現實中取平衡，這個世界哪有什麼完全的“理想主義”，不尊重現實的理想主義只存在於真空世界中，是活不到見人的那一天的，越是理想主義，越是正視現實！！！

今天我們推出這場內購會的目的也很明確：

1：主要想給追求“珠寶感/款式/設計”的顧客一個試錯機會。如果全部用金來做，前面說了都是幾萬起的價格，很多人根本無法實現“真實感受”。
而這些價格便宜，且款式也是我們金鑲很少做的，它們好比是個實驗室模型，可以讓你體會感受“實物戴在身上是否適合自己”，你在金鑲中不敢嘗試的風格你可以在這兒嘗試，試錯約等於沒有；

2：主要是想借這個機會打破目前市場上對於危料翡翠的一些謠言。危料翡翠即“產地是危地馬拉的天然翡翠”，現在市場上還在妖魔化危料翡翠，包括不限於以下情況：
(1)把b貨c貨假貨說成是危料翡翠
(2)說危料翡翠不能買
(3)說危料翡翠怎麼怎麼醜

未來我們是要重資進入危料翡翠的，我們家的都是天然無優化的翡翠，附有鑑定證書，鑑定結果也與緬料翡翠一模一樣———因爲它確實是一樣的真貨，區別只是產地不同。

雖然這些銀鑲和店裏的金鑲所用到的頂級危料翡翠相比肯定是有差距的，但用來破解上面提到的謠言是足夠了的。

同時：雖然它們是銀鑲，但也不是市場上的那些銀鑲，我們用到的裸石品質都是過關的高品質。

A換言之你付的價格買這些裸石也是賺到了的。
B這好比是體驗款，銀鑲用到的裸石都這種品質，那我們的金鑲肯定是更好太多，你可以放心入手。

3：也想通過賣銀鑲，用這種無壓力的價格，讓大家感受我們的堅持：即使是這麼便宜的銀鑲，我們在工藝上面也是用了心的，比如那些轉動款（配視頻），那麼可想而知，我們在金鑲產品上，一定是更加嚴格的，對於不瞭解我們的顧客，這是一個窗口幫助大家認識我們。

4：於我而言，賣這批產品，我也獲益很多。這些產品就好比是一扇窗戶，在與顧客之間的交流和溝通之時，我可以更瞭解我的目標客戶，瞭解她們的：需求.喜好.價值取向.購買誤區等等，因爲只有當整批產品都沒有了價格上的負擔時，選擇一批產品中的某一件才真正是出於“喜歡”。


這兩天，我獲益很多，所以，我也賺到了，真的。
感謝大家的喜歡。
感謝每一個支持我們的買家。
我們能走到今天，全是因爲我足夠幸運遇見你們。

製作花絮
與金鑲一樣，都需要設計師設計
這是那些複製粘貼的仿版拿不出來的

以下是目前尚餘現貨，價格均在千元內，沒在下面預覽裏的，就是都賣了，需要哪款請複製編號或截圖私詢：

上面這個和下面這個裸石品質不同，所以價格有差異