裝修這個髒活累活，萬科和鏈家要一起上
8 月 24 日，北京萬科和鏈家共同宣佈成立一家家裝公司“萬科鏈家裝飾”。這家新公司將獨立運作，由北京萬科總經理劉肖出任董事長，其中北京萬科佔股 60%，鏈家佔股 40%。
裝修是業內公認的“苦累髒行業”，萬科集團副總裁、北京區域首席執行官兼北京萬科總經理劉肖總結裝修行業是“低質量、低信任、低服務”。從建築裝飾行業上市公司的財務數據來看，家裝的毛利率也明顯低於大型房企的平均利潤水平。這也是長久以來，房地產大佬們不願涉足裝修業務的原因之一。
但裝修屬於和房地產關係密切的下游產業，萬科和鏈家的聯合出手也並不那麼出人意料。而且，此前萬科和鏈家也在新房領域合作已久，二者對裝修行業也分別有所涉及。
2007 年，萬科進入裝修行業，提出了“全裝修”的策略。“100% 精裝修”也成為萬科近年來最為人熟知的賣點之一。2014 年，萬科的銷售額達到 2000 億元，裝修產品達到 20 萬套以上。
而鏈家的家裝業務此前主要針對“自如友家”項目。“自如友家”的模式是為業主提供房源託管服務，並統一裝修成標準化產品，再面向租客提供合租或整租業務。從規模上講，自如已經是北京排名前幾的裝修、搬家、保潔公司。
和萬科以往的 B2B 裝修模式不同，劉肖表示，新成立的“萬科鏈家裝飾”會以 B2C（即個人家裝）為主要發力點。相比之下，B2C 面臨最大的挑戰是產品和施工的標準化，面對不同的戶型、需求，管理的難度會很大。
而鏈家能提供的是一個結構化的樓盤數據庫。北京的 670 萬套房子中，其實只有十萬種戶型，都被收錄在鏈家的圖庫中。這為二者在個人家裝上的合作提供了基礎。
鏈家董事長左暉透露，家裝企業上市公司的毛利率大概在 30% 左右，其中的六七成是銷售成本。鏈家在北京一年的交易量在 10 萬單左右，可以節省大量的銷售成本。
這個家裝產品將於今年 10 月正式上線，體驗館也將在 10 月開放。未來，鏈家在北京的一千個門店，以及萬科所有項目的售樓處，都將成為家裝業務的渠道。但在業務的發展速度上，萬科和鏈家採取了相對保守的策略。劉肖給出的計劃是，今年 11、12 月，單月產能不超過 500 套，大概 4 - 5 億元的金額。
劉肖表示，目前的裝修市場大多是小企業，估值在 300 億以上的裝修企業不過三四家。背靠萬科和鏈家，他們的野心是“成為裝修行業裡面的領跑者和定義者”。未來三年，他們非常看好這塊業務的估值。