PURE美國運營商完成一輪18億美元融資，但它在中國市場的路不算好走
圖片來源：PURE官網
界麵新聞記者 |覃思悅
本月，美國豪華健身集團Equinox宣布完成一輪18億美元（約閤129.58億元人民幣）的融資。該輪融資由Sixth Street和Silver Lake領投，Ares Management、HPS Investment Partners、L Catterton和相關公司負責人跟投。Equinox方麵透露，該輪融資將用於一般企業用途以及開設新俱樂部。另外，公司已從高盛、摩根士丹利和摩根大通處獲得瞭一筆新的循環信貸額度。公開數據顯示，Equinox目前在全球擁有107傢豪華健身俱樂部，2023年新增超25傢。中國瑜伽愛好者熟知的PURE瑜伽館美國業務也由該公司負責運營。PURE集團於2002年成立，總部位於中國香港。據其官網介紹，PURE國內業務分布在上海、北京、香港等一綫城市，國際業務則延伸至新加坡、美國紐約，旗下業務分支包括PURE Yoga瑜伽會館、PURE Fitness健身會館、PURE Nutrition營養谘詢、nood food健康飲食、PURE Apparel瑜伽運動服飾、PURE Online在綫視頻直播平颱及FUZE精品團練課程。
PURE上海太古匯會館。（圖片來源：PURE官網）由於瞄準高端瑜伽市場，PURE的門店通常分布在核心商圈：在上海，PURE Fitness和PURE Yoga會館大多位於靜安嘉裏中心、恒隆廣場、環貿iapm等人流量極大的商圈。PURE在2019年底於上海中環廣場開設的占地麵積近4800平米的多功能（瑜伽+健身）會館就曾引起不少討論。和美國PURE業務的風生水起相比，PURE近幾年在中國市場的路並不算特彆好走。國內瑜伽市場的熱度在疫情之後急轉直下，諸如等梵音、Mysoul等一大批瑜伽連鎖機構都紛紛關店“跑路”，哪怕是定位高端的PURE也受到瞭波及。為瞭應對短期危機，PURE曾短暫地放下身段，不僅推齣瞭綫上課程，還上綫瞭半年會籍特惠，以168元的低價齣售，以應對現金流上的壓力。進入後疫情時代後，門店的運營趨於穩定，從PURE近期的動作看，這傢公司依然想專注於高端。自2023年起，PURE就陸續與加拿大女性運動品牌lululemon、安踏集團旗下高端戶外品牌迪桑特達成閤作，推齣專門的運動課程，顯然是想將閤作品牌的高淨值用戶轉化成自己的客戶。除瞭品牌閤作，PURE也在試水與五星級酒店集團、高檔住宅小區會所共同運營健身房。盡管部分用戶因為瑜伽館跑路的負麵新聞對於瑜伽館失去信心，但固定練習瑜伽的高端客戶始終存在，而這部分人群，大多重視門店的社交屬性和用戶體驗。而在門店裝修、課程設計上下瞭大功夫的PURE，還是很容易拿下這部分客群，通過高客單價在瑜伽市場中生存下來。
行業數據報告顯示，2022年，在主流城市中，健身瑜伽俱樂部平均增長率為3.00%，而倒閉率高達13.30%，淨增率為負10.34%。在中國市場，能在瑜伽、健身行業“寒鼕”裏活下來的，除瞭以PURE為代錶的高端會館，還有走低價路綫的大眾團課健身房，代錶健身房就是樂刻和超級猩猩。歐美市場的健身房、瑜伽館主流模式也類似，在市場中占有大份額的，要麼是大得能跑圈的U Plus Yoga、Equinox，要麼是通過團課快速擴張、在全球已擁有超過兩萬傢門店的萊美。前者靠著高客單價、高利潤，後者則是靠著走量的規模化效應。以樂刻為例，和大型商健不同，樂刻健身房的麵積很小，去掉瞭前颱、洗浴間、休息區等傳統配置，以精簡齣鍛煉空間，一般在200至300平米之間。這樣的麵積不僅節省租金，也有利於品牌的快速擴張。樂刻們的健身房、瑜伽館往往會打齣“24小時營業”和“全國門店適用”的招牌，這種特性吸引到的客群主要是上班族、學生黨這些隻有碎片化時間的鍛煉人群。和隻有不到百傢門店的PURE相比，樂刻的門店數量要多得多：樂刻已經在全國23個城市開齣瞭約1300傢門店，用戶數超過1000萬。
