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銷售在逼單時有個絕招，叫做以退為進，能掌握這個小技巧，能讓你的說服能力提升不止一個段位。大多數銷售逼單時，在價格沒有空間後，面對客戶質疑砍價，那是又覺得委屈，又沒有能力證明老套路，說價值、講道理，死纏爛打，但得到了結果都是繼續被客戶折磨。
你要明白，客戶面對銷售這個身份始終是有戒備心的，砍價是客戶的試探行為，但對於你能不能少以及能少多少錢，客戶心裡也是沒底的。原來的說服方式是想去堵客戶的嘴，去告訴客戶你是錯的，我是對的，強調價格確實沒空間，這很容易引發客戶的逆反心理，客戶面子上過不去，所以和你較真兒不少不行。因此你要向客戶表明能做就做，不能做就算了，你可以這樣來說，楊總，我們做銷售的和客戶最大的誤解就是在最低價上，你這個單子金額不小，你擔心我不實在，但我更怕你一出門兒就不回來了，我估計現在給你講產品不同，你也聽不進去。其實。品牌不一樣，價格有差異，這事兒你見得也多呀，我明白你也是怕買虧了，想砍砍價，這很正常，但是你已經砍到底價了，如果你不嫌麻煩的話，你可以隨時過來看我是否賣了你高價，價格不是你在定，也不是我在定，而是成本在定。
而且到最後攤牌聊了，我也不敢有啥藏著掖著的，話都已經說到這兒了，如果楊總還是不信，那我也不敢再勸你了。記住，當你說不做了，客戶才不會繼續和你較真兒，用示弱的方式給雙方臺階下，態度明確又不失你，客戶反而會相信你。
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