不打價格戰，上汽大眾重點“卷價值”

  • 2024-06-05 18:51
  • 汽車網評


近期上市的上汽大衆途觀L Pro，讓我們看到一款久違的燃油新車，在新能源車蓬勃發展市場大環境之下，傳統燃油車並沒有停下革新的腳步。6月1日開幕的2024粵港澳大灣區車展，上汽大衆通過專訪的形式，向外界透露了目前對於當前市場環境的一些獨特看法。

別人在“卷價格”，大衆在“卷價值”
近年來，國內汽車市場的價格戰打得十分激烈，不管是一向注重性價比的自主品牌，還是合資品牌，都能經常看到降價促銷的優惠，對消費者而言當然是好事。但是，當各大品牌價格都降到位之後，競爭優勢反而體現不出來。

對上汽大衆來說，他們更注重產品的保值能力。早在2020年，上汽大衆就提出了“保值煥新”政策，車主未來升級換車時，舊車將可以按高於市場平均水平的價格進行置換。如今這一保值政策已經做了相應的優化，原本每年1.5萬公里行駛里程的限制規定，翻倍至每年3萬公里，三年9萬公里，平均算下來每天80公里的行駛里程，基本能覆蓋到用車比較頻繁的用戶。

同時，上汽大衆還主打“0套路”、“0焦慮”，承諾三年內出險金額的總數不超過整車開票價的30%，即可履行三年8折保值煥新。在留住老用戶這件事上，上汽大衆確實相當用心，通過這種保值的方式，讓用戶切身體驗到上汽大衆車型的價值感。

當別人都在“卷價格”的時候，大衆選擇“卷價值”，從市場健康可持續發展的角度來說，大衆的做法對市場確實有益處。爲此，上汽大衆汽車有限公司、大衆品牌營銷事業執行總監傅強呼籲：“上汽大衆非常歡迎更多的企業推出回購政策，從價格的比拼回歸到產品本身。一花獨秀不是春，上汽大衆基於自身實力打響價值戰第一炮，希望用戶也從整個行業的良性發展中得到更多的受益。”
加快技術更新，“卷價值”的底氣所在
造車新勢力給整個汽車市場帶來了一股創新的活力，傳統汽車品牌要跟這些新對手競爭，同樣需要加快創新的步伐。
全新推出的上汽大衆途觀L Pro，這回主打智能化，緊跟汽車市場發展的大趨勢，並號稱“最聰明的燃油車”。傅強表示：“首先途觀L Pro看到了燃油車智能性不足這一痛點，決心填補這一市場空白，在一片競爭紅海中找到屬於自己的藍海機遇。我們堅信，企業解決了用戶的真實痛點，就會得到用戶的信任與反饋。”

途觀L Pro搭載的慣導雙目智能輔助系統，是上汽大衆與大疆車載合作打造的產物，經過六年的研發打磨，最終研發出符合中國和歐洲相關標準的嚴苛要求的成品，並應用到量產車型上面。
爲什麼會選擇跨界的大疆呢？傅強回應稱 “在選擇合作伙伴之初我們就非常慎重，之所以選擇大疆，因爲他的產品無論在技術上還是市場佔有率上都有着顯著的優勢。大疆身上有一種特質，要麼不做，要做就做成行業裏面最好的。”

這套系統採用“雙目+算力”的視覺系統方案，可以更好模擬人眼的效果，可以更精準、更快速地對物體大小和遠近距離進行識別，像錐形物體或不規則物體，不用學習就能自動識別出來，並且可以準確判斷做出緊急制動的反應。

當前，市場上的產品迭代的速度越來越快，尤其是電動車，像固態電池、L3、L4自動駕駛等新技術，很可能在短期內出現。上汽大衆加快技術更新的節奏，也是必然的選擇。在硬件、軟件、服務等方面，上汽大衆跟隨着用戶需求的變化做出相應的升級，不斷提升用戶體驗，從產品的維度達到保值的目的，這也是“卷價值”的底氣所在。
汽車網評：儘管如今越來越多消費者對新能源車很感興趣，但也有不少人堅持選擇傳統燃油車，主要原因是保值且相對可靠，也不需要刻意去改變傳統的用車習慣。當然，這部分用戶也並非對新技術不感興趣，上汽大衆在智能化方面的轉變，也正好符合了這些消費者的切實需求，對於新技術的全面普及和廣泛應用，也將起到了關鍵的推動作用。