兩千億沒了，勝利女神不再眷顧耐克？
一家全球非常知名，也是美國市場份額最大的運動鞋服公司，一天市值縮水了20%，也就是280億美元，相當於2000億人民幣，沒了。這種情況，極為罕見，歷史上從來沒有出現過，究竟發生了什麼？
而且，要知道，戶外和體育用品，一直是美國消費市場上增長最快的領域，那為何龍頭體育用品，卻被投資者用腳投了反對票，到底是美國經濟不行了？體育賽道出問題了？還是這家公司出問題了？
先看最新財報，公司一年收入513億美元，零增長。要知道，這家幸運女神公司（希臘語），完全抓住了全球化和中國崛起的機會，歷史上幾乎沒有出現過原地踏步。即使08年金融危機，它也有14%的增長，歷史上幾乎唯一一次收入沒有增長，出現在2020年疫情時期。那，為什麼這次不一樣？把收入拆開看，它在北美市場的收入，從216億，下滑到214億美元，主場失敗，極為罕見。再看它在客場的戰績，中國區在21年時創出83億美元的巔峰，而最新財報中國區收入只有75億。為什麼少了這麼多？即使考慮了匯率因素，21年後依然是下滑的，為什麼？那我們舉個反例，它最大的競爭對手，是國貨品牌，21年當年收入增長了38%，而去年收入增長了16%，在海外品牌止步不前的同時，國貨品牌業績大漲，這說明，市場份額在發生著變化。
但我們更感興趣的，這種變化背後，更深的原因是什麼？是國貨潮流？是消費文化？還是產品力不足？到底是什麼因素，導致了這種「變化」？和你分享個故事。70年代，一個運動員牽手了他的教練，合作開發了一款跑鞋，但銷量不佳。後來，這個運動員讀了商學院，成了一名商人，他去日本旅遊，突然發現，輕量化的運動鞋非常暢銷，於是他把這款鞋，帶到了北美，結果一下就火了。當時，正好搞奧運會，它們打出廣告語，說前七名選手，有四名都穿著我們的運動鞋。有趣的是，這是後四名，而不是前四名。但，依靠這個廣告，公司在全世界又火了一把，後來又簽約押對了籃球巨星，勝利女神眷顧，公司越來越火。當年的很多生意能成功，最重要的不是研發產品，而是發現機會。比如，可樂的老闆，並不是發明可樂的人，他只是把配方從藥劑師手裡買過來。再比如，麥當勞的老闆克羅克，也不是發明漢堡的人，但他是那個識別出機會的人，他把漢堡做成了連鎖化和全球化，於是成功了。勝利女神的球鞋也是，他並沒有發明運動鞋，他只是發現了運動鞋，他識別了機會。甚至創始人在當年接受採訪時，記者問他，你們到底是一家運動鞋公司，還是個廣告公司？創始人說：我們過去以為自己是做生產的，但今天我們終於明白，我們就是一家營銷公司，而產品是我們的市場營銷的工具。這個認知，在過去沒問題，因為競爭小，產品少，供不應求。但今天，這個認知不夠用了，它會導致廣告有餘，而研發不足。研發不足，會導致產品力下降，或者別人價格更便宜，卻提供更強的產品力，那麼競爭中，就會被替代。
更有意思的視角，今年才一半，勝利女神公司在股票回購上花了快100億美元，而它一年的經營現金流只有50多億美元。一個生意，看它的戰略，就看它把錢花在哪，將近100億美元去買自己的股票，這個數字遠遠大於它在廣告營銷和研發上的投入。每個人都想股價上漲，市值提高。但人們恰恰忘記了，市值，來自業務的增長，而增長來自於強大的產品力，來自於越來越多愛你的用戶。勝利女神，從來都只眷顧不斷提高實力的自己，把產品做好，用產品征服用戶，市值就會像小獅子的尾巴，它自然會牢牢跟著你，一起往前跑。更多生意案例、投研分析、機會識別，請立即掃碼加入樹澤的社區！我們研究生意的成長，但更關注你個人的成長，聚焦於財富、健康和教育，希望與你一起實現，人生長週期的成長！立即掃碼，前三天可試讀。
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