沃爾沃跌出真香價，30萬的車僅售20萬！

買車用車就找SUV大咖

這比汽車網站的優惠更加實在，網絡上的裸車價爲22.49萬元。

不過大家買車時得了解清楚政策。銷售員告訴大咖，沃爾沃的置換補貼分同品牌置換跟其他品牌置換兩種，力度差別較大。如果用沃爾沃車型置換，購買S60的補貼大約1萬（不同價格車型的補貼力度有差別），其他品牌車型置換，補貼則7000元左右。

XC60的讓利也很大。據銷售員介紹，售39.69萬元的入門版四驅智逸豪華版，如果使用全款方式購車的話，優惠超過12萬元，新車落地大約31萬元。分期付款的讓利會增加1萬元左右，落地價大約29萬元。

此外，如果有舊車置換，還可以享受車企1.1萬元的置換政策，以及地方政府的7千元補貼。

跟S60一樣，XC60在有舊車置換、並採用分期方式的情況下，購車方案最爲划算，裸車價爲24萬多，落地價爲27萬多。

銷售員表示，目前購買沃爾沃車型，採用5年分期方式的優惠力度最大，不過消費者可以在付款兩年後選擇一次性還款，可以節約一筆利息。

這是廣州的行情，而北京的力度更大。在今年4月份，就有博主提到，北京購買XC60的最低配車，如果有舊車置換的話，裸車價22.70萬元。比廣州大約便宜了兩萬元。

廣州區域的銷售員很乾脆的回覆：本地沒有這樣的政策！

實際上不只是城市之間的報價有差異，同一品牌不同店的價格也有幾萬元的浮動，比如說，大咖探店時，廣州區另外一家店對XC60入門版的報價是裸車28萬元。可以看出，沃爾沃的4S店有很大的價格自主權，所以大家買車時要耐心比價。

在大咖印象中，過往XC90之類的高配車型纔有這樣大幅度的優惠。而現在入門車型價格大跌，高配車型的讓利自然更大。

目前XC90的入門版本是智行豪華版5座，售63.89萬元，分期付款方案能優惠19.5萬元，此外，同品牌車型置換的補貼達到3萬元，異品牌置換補貼爲1.7萬元，買車還有政府補貼7000元。這些讓利加起來，可以輕鬆拿下一輛S60了。

數據顯示，2024年1-4月，沃爾沃汽車在中國市場累計銷量達50179輛，同比增長2%。也就是說，“以價換量"政策取得了積極的效果，對於沃爾沃提升品牌知名度與銷量有明顯幫助。

但4月份沃爾沃銷量爲12221輛，同比下降3%。其中，電動車型銷量達到1062輛，同比下降16%。這會讓車企給出更加激進的降價策略來穩住局面。

可能很多人會覺得羊毛出在羊身上，大幅度的優惠後沃爾沃經銷商會通過其他方式掙車主的錢。不過從大咖走訪市場瞭解的情況來看，南方沃爾沃銷售渠道的盈利情況並不理想，因此廣州、深圳等地的4S店不多，廣州目前僅有6家店。有大型車商集團內部人士向大咖透露，該集團的沃爾沃店開業之後出現經常性虧損，後來無法支撐、只有關門。

上個月有圈內人士表示，他的幾個老同事當汽車銷售員時掙了些錢，大家湊錢開了一家沃爾沃4S店，但由於趕上新能源車銷量大漲，門店不掙錢，後來合夥人陸續退出。

這就意味着，大家買沃爾沃車輛時不能只盯着優惠，還要考慮售後便利程度以及服務質量。

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