紐約開了一家化妝品店，只賣Instagram上的火爆品牌

8 月 15 日，紐約的 Broome 街上開了一家叫 “ # ”（發音為“hashtag”）的化妝品店，它的老闆 Richard Parrott 是一站式美容產品超市 Ricky's NYC 的總裁。但這家店的特別之處在於，這裡只出售 Instagram 上走紅的化妝品，目前有售 20 個品牌。

Instagram 上聚集了大量的美妝達人和時尚博主，她們有的接拍廣告，在個人賬號上進行產品發佈，有的則推出了個人品牌，她們在消費和廣告上的影響力已經成為商家共識。這裡有幾個來自 Nymag 的採訪報道，想看原文請戳這裡。

Q：是怎麼想到這個概念的？

A：當人們在 Google 或者 bing 上搜索類似於“最流行的化妝品”或者“最好用的刷子”時，搜索結果往往是根據算法得出的，品牌可以購買關鍵詞這也是共識。但在社交網絡上則不同，人們是真的在討論這些東西。這就是信息時代的魅力：所有的一切都在你的手指裡，如果你不知道什麼在流行，只是因為你沒有在意過罷了。

Q：你搜索這些產品的過程是怎樣的？

A：事情是這樣的，我有一個 Instagram 賬號，我關注了 NYX Cosmetics。我往往會在上面看到一個塗著鮮豔口紅的女孩子，下面的描述往往是“謝謝@XXX……”。我就會點擊這個人的名字進去，然後看到了更多的化完妝的圖片，有很多甚至比 NYX 的產品效果更好，而在評論區我往往會看到大量的真實賬號的評論——當然也是有好有壞。不過這些牌子通常是我從來沒有聽說過的！

Q：你覺得如何製造一個成功的 Insta-品牌？

A：我覺得關鍵在於“教育你的消費者”。社交平臺和明星廣告不同，消費者們其實在尋求產品的真正信息。Dose of Colors 算是一個比較成功的 Insta-品牌了，它的創始人 @MakeupbyAnna 個人賬號上有 1500 萬的粉絲，她往往會在上面發一張帶有化妝品的照片，然後告訴粉絲們自己如何用它，最後的效果又是如何的。比如一般的來自中西部的消費者，或者從來沒有嘗試過用藍色亞光的口紅，她就會教她們。當這些粉絲購買了，嘗試了，效果也能夠達到，那麼她們就成了忠實用戶。

Q：我可不可以說，如果賣卡戴珊認可的產品會比較好賣？

A：對的。我舉個例子，比如我很早就在賣愛爾蘭品牌 Cocoa Brown 的產品，但當 Kylie Jenner 將其發到 Instagram 上，並說這是她最喜歡的一款美黑霜後，這款產品很快就被售罄了。我相信品牌並沒有給 Kylie Jenner 一百萬來發這個照片，但這就是號召力。

文中圖片來自：@rickys_nyc