這裡是《DT商業觀察》的週末欄目#追蹤這一週#。
在這裡，我們將以短訊的形式追蹤本週發生的熱門事件、商業動態以及有意思的小數據、小趨勢，並對其做出一些分析。
以下是本週的追蹤。
李佳琦雙11預售，可復美超過珀萊雅登頂美妝TOP1
雙十一開局，李佳琦帶貨能力依舊能打。
10月14日，天貓雙十一正式開啟，根據美ONE公開採訪信息，截至10月14日下午6點，李佳琦直播間預售加購金額較去年預售同期同比增長超過20%。
從產品來看，該場預售直播共上架產品鏈接500個，以美妝護膚產品為主。結合品牌上架產品以及品牌銷量，有兩點值得注意。
首先，與去年相似，今年李佳琦的預售直播間中，GMV最高的美妝護膚品牌仍然以國際品牌為主。
但是對比去年銷售額TOP10的品牌，今年TOP3產品中，國產品牌佔了2席。同時，可復美也超過珀萊雅、歐萊雅、蘭蔻等大牌，登頂銷售額第一。去年同一時期，可復美預售GMV僅排名第六。
可復美的熱賣大單品是“膠原棒修護精華”，根據淘寶數據，截至2024年10月18日，李佳琦預售直播中，可復美“膠原棒修護精華”預定量超過50萬。
其次，從上架產品數量來看，今年雙十一國際品牌加大了對李佳琦直播間的投入。
在排除了一個產品對應多個鏈接的情況後，李佳琦預售直播中，上架產品鏈接排名前五的品牌分別是歐萊雅、雅詩蘭黛、珀萊雅、蘭蔻、OLAY，其中除了珀萊雅外，其餘都是國際品牌。
同時，對比去年上架產品鏈接數，4個國際品牌除OLAY外，今年上架產品鏈接都有所增加。
目前美ONE方面尚未發佈戰報，公佈具體的預售數據。但根據鳳凰網科技對某位電商從業者的採訪來看，李佳琦雙十一首場預售直播，“直播間的預售GMV秒破億”。
薩莉亞在中國大賺4億
年輕人的“窮鬼食堂”薩莉亞，在中國悶聲發大財。
近期薩莉亞發佈的2024財年的財報顯示（注：2024財年統計時間為2023年9月1日至2024年8月31日），薩莉亞實現營收2245億日元、同比增長23%；淨利潤81.4億日元、同比增長58.1%。
高增長的業績背後，離不開以中國為中心的亞洲市場的飛速增長。
從財報來看，由於持續拓店，薩莉亞的亞洲業務營收793.8億日元，同比增長37.5%。而窄門餐眼的數據顯示，當前薩莉亞在中國共有505家門店，一線城市佔比71%。
根據界面新聞的報道，如果綜合北京（65家）、上海（164家）、廣州（186家）三家分公司的營收測算，薩莉亞在中國內地市場的營業收入529.87億日元（約合人民幣25億元），營業利潤約83.54億日元（約合人民幣4億元）。
薩莉亞在中國狂賺，主要靠的是“好吃不貴”，而餐飲平價化的趨勢，也給品牌熱度添了一把火。
數說聚合的數據顯示，2024年至今，薩莉亞在社交平臺的內容數量超過29萬條，“平價”“好吃”是被消費者提及的高頻關鍵詞。
霸王茶姬、喜茶盯上年輕人的婚禮
年輕人“整頓”的對象，輪到了婚禮。
根據36氪報道，今年國慶期間，霸王茶姬團體訂單量較去年同比增長近300%，其中婚禮成為重要消費場景。“目前霸王茶姬已經收到多家婚慶公司的長期合作邀約，內部正在認真考慮。”
（霸王茶姬團餐預定界面；圖源：霸王茶姬官方小程序）
事實上，不止是霸王茶姬，不少新茶飲品牌都盯上了年輕人的婚宴場景。
喜茶在2022年也推出了新人只需到門店出示當天領取的結婚證，就可免費領取兩杯喜茶現制飲品的活動。茉莉奶白也對外表示，店內所有飲品都可以接受婚宴茶飲預定，所用杯子均可替換成粉色杯，20杯起訂即可享受8折優惠等。
奶茶成為婚宴酒水新寵，背後是年輕人對待婚禮的態度：既要追求務實也要個性化表達。
《DT商業觀察》盤點了社交媒體上“出圈”的新式婚禮，包括但不限於：
對傳統婚禮用品的創新，不少厭惡酒桌文化的年輕人，選擇奶茶、飲料（如好望水）、辣條（如麻辣王子）作為婚慶酒水和零食。
創新婚禮舉辦地點，比如在海底撈、麥當勞以及各類自助餐廳舉辦婚禮。
也有不少年輕人嘗試用有趣的“平替”方式，替代傳統婚禮流程。比如不再花錢租豪華婚車裝點“排面”，而是選擇用公交車作為婚車等等。
央廣網針對年輕人婚禮意願的統計結果就顯示，近7成的年輕人願意舉辦省心、省力、省錢的極簡婚禮。
中國人不買優衣庫了
優衣庫業績創歷史新高，但在中國市場卻賣不動了。
10月10日，優衣庫母公司迅銷集團發佈2024財年業績報告（注：2024財年統計時間為2023年9月-2024年8月），優衣庫總營收31038億日元，同比增長12.2%；營業利潤5009億日元，同比增長31.4%。
從業務構成來看，優衣庫海外業務的營收佔據了集團超過一半的收入。其中，中國市場的營收6770億日元，在海外市場排名第一，超過北美和歐洲地區的營收總和。
不過，如果從同比增速去看，中國市場卻拖了後腿。
結合財報看，優衣庫大中華區營收和經營利潤分別上漲了9.2%和0.5%，遠低於海外市場的19.1%和24.9%。
中國人為什麼不愛買優衣庫了？
首先，平替的“圍剿”是不容忽視的原因。《DT商業觀察》曾對比過優衣庫及其平替的熱銷產品銷量，而後發現，不少優衣庫“平替”的價格最低只要原價的1/5，賣得要比優衣庫官方正品更好。
其次，優衣庫全年不定時的階梯式降價、頻繁的打折促銷行為，傷害了一些忠粉的感情。
《DT商業觀察》從社交媒體有關優衣庫的討論中，發現：對比過去兩年，儘管優衣庫2024年的關注度沒有下降，但正面評價的佔比卻開始減少——從2023年的23.2%降到了15.7%。
再深入產品評價去看，有網友表示“原價買的褲子，沒幾天就降價”，感覺到被折扣背刺。有人認為，優衣庫存在“質量下降”“設計不夠時尚”“搭配難”等問題。
曾經憑藉基本款和性價比打出差異化的品牌，如今似乎開始進入到一個逐漸失去差異化的境地。
