特評|聽花：那些沒有殺死我的，終將使我更強大
喜歡打摜蛋的朋友都知道，牌一到手，其實輸贏差不多就定了，但往往有高手總能把一把看似很差的牌，打得順風順水，最終帶領團隊殺出重圍。如果把酒業江湖、市場競爭比作摜蛋比賽，那麼這個高手就是聽花酒，總能在衆人看似必輸的牌局中逆風翻盤。
德國哲學家尼采的名言，放在聽花酒身上很合適。
印象中，聽花酒第一次被爆錘，是貝殼視頻報道#天價白酒董事長稱從唾液中得出靈感#，其中提及太上老君、天價等引發網絡熱議；聽花酒第二次被爆錘，是每日經濟新聞報道#天價白酒聽花被茅臺瀘州老窖起訴#，新品牌被兩家巨頭告上法庭同樣引發網絡熱議；聽花酒第三次被爆錘，是央視報道“神乎其神的聽花酒”，這一次從引發熱議升級爲引爆全網。
第一次被貝殼視頻報道，以聽花酒給新京報貝殼財經發工作聯繫函收尾，其中提及邀請相關記者和家屬一起參加初級人羣飲用測試研究；第二次被每日經濟新聞報道，以四川高院終審其存在不正當競爭收尾，並向茅臺賠償30萬、瀘州老窖賠償20萬；第三次被央視報道，以“反不正當競爭法”爲由被罰款180萬收尾，門店恢復營業、產品恢復銷售。
回顧聽花酒的被動出圈，經常被外界誤會成其團隊是“玩流量”“吸眼球”“做公關”的高手。業內業外常說，聽花酒的團隊中有高人，使其總能在關鍵時刻“化險爲夷”。其實，聽花酒“化險爲夷”的核心是其質量沒問題，而非團隊“挽狂瀾於既倒”。
中國實業家李嘉誠的名言，放在聽花酒發佈三條通知上也很合適。第一條通知爲《關於聽花酒實施限量配額供貨的通知》，2025年至2035年累計向內地市場交付產品總量爲30000噸，逐年遞增，並分爲計劃內、外兩個體系，價格、政策等略有不同；第二條通知爲《關於調整聽花酒標準裝價格的通知》，標準裝系列結算價調整至3989元/瓶，通知發出日前已簽約經銷商在計劃內仍按照調整前價格執行；第三條通知爲《關於聽花精品裝系列產品僅供出口銷售的通知》，58600元/瓶的精品裝系列暫停在內地銷售，僅供出口。
通知發出後，引發業內甚至資本市場討論。我們認爲，聽花酒經歷輿情風波後更爲成熟，在市場淡季打出營銷組合拳。
首先看限量配額供貨，實則是提升聽花酒的稀缺性，爲聽花酒市場挺價、出廠提價夯實基礎，凸顯聽花酒的高端甚至超高端的定位；
其次看提升聽花酒標準裝出廠價至3989元/瓶，一方面是有效承接限量配額供貨的政策，給買漲不買跌的市場注入更強的活力，另一方面是激勵原有經銷商，吸引新的經銷商，畢竟原有經銷商的庫存及配額在短期內實現較大升值；
再次看58600元/瓶的聽花精品裝系列產品僅供出口，主觀上解決國內對天價白酒的輿情，顯示公司負責任的態度，客觀上引發國內消費者對天價白酒的關注，進而提高聽花酒的美譽度。
央視報道之前，聽花酒營銷“出奇”，無論是“老君夢中點迷津”“超高端定位”“減害增益”等，還是“聘任多名諾獎得主”“反擊柳葉刀”等，每一次都成功被公衆“叫好”，極大的提高了聽花酒的知名度、美譽度；央視報道之後，聽花酒營銷“守正”，無論是“控量”，還是“提價”，亦或是58600元/瓶的聽花精品裝僅供出口，這一次被市場“叫座”也不意外，這畢竟是已被驗證的經典營銷方式。
面對聽花酒營銷方式的轉變，業內人士甚至公衆認爲聽花酒不再“率性”，轉而“聽話”。很多業內人士依據三則通知推斷，聽花酒正在融入主流酒企序列，營銷方式不再標新立異，而是更爲穩健，團結更多的經銷商，培育忠實的消費者，爲摘帽實現3個億+營收夯實基礎。
我們認爲，聽花酒還是曾經那個少年，沒有一絲絲改變。聽花酒之所以改變，是因爲“不同時間段要做不同的事情”。
聽花酒誕生於2020年底，是酒業階層固化的歲月，沿着舊有的營銷模式，難以誕生新的品牌，所以其選擇“不破不立”的方式來打破階層固化，成功佔領消費者的心智。如今，聽花酒的超高端定位、減害增益等均已深入人心，所以它纔會選擇大巧若拙的經典營銷方式來提振市場信心，從而完成業績的快速增長。
聽花酒門店恢復營業、相關廣告重登權威媒體等，更多的人開始重新認識聽花酒，這酒夠硬。使我們想起了《倚天屠龍記》中的教派之爭，張無忌還是那個張無忌，只不過前期被人稱爲魔教教主，後期被人稱爲明教教主。
